——返乡人才“柠檬哥”创业致富的实践与启示                                    

每到金秋时节，四川省高县沙河镇上古村层叠的金色梯田间，漫山遍野的柠檬树硕果满枝，成为当地一道亮丽的风景。这正是被乡亲们称为“柠檬哥”、“悠然柠檬”品牌创始人吴开强的杰作。作为返乡创业典型人物，同时还是一名共产党员、市人大代表，吴开强将青春与梦想全部奉献给了这片他深爱的土地。

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“柠檬哥”吴开强直播柠檬​

吴开强曾在外打拼多年，在家具销售领域崭露头角，并与朋友合伙创办家具厂，事业小有成就。但家乡情怀让他毅然回到故土，决意投资柠檬种植业，带领乡亲共同致富、回报桑梓。经过6年努力，他将一颗小柠檬做成了甜蜜的大产业。他创建的“悠然柠檬”品牌作为“宜宾柠檬”的代表，曾两次亮相美国纽约时代广场迪士尼大屏，其创业事迹先后受到省、市、县表彰。吴开强在创立和经营“悠然柠檬”过程中积累的经验与心得，为其他返乡创业者提供了有益借鉴，也为各地支持返乡创业、助推乡村振兴提供了参考。

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全国政协委员、中国歌剧舞剧院副院长徐丽桥宣传“悠然柠檬”​

从打工青年到乡村创业者的转变

2006年春节后，中学毕业、年仅16岁的吴开强与村里大多数青年人一样选择外出务工。吴开强辗转福建、贵州等多个省份，从事过多种工作，尝尽生活艰辛，最终在家具销售行业站稳脚跟，并积累了第一笔资金。然而，家乡的落后面貌始终萦绕在他心头，泥泞的山路、破旧的房屋、乡亲们盼望的神情……这一切，使他逐渐萌生了返乡创业、改变家乡的念头。

2016年，吴开强回乡探亲时，看到村里虽在政府扶持下种植了柠檬，却因缺乏管理和销售渠道，大量柠檬滞销腐烂。这深深触动了吴开强，他毅然决定放弃在郑州已有的事业，带着全部积蓄返回上古村，投身柠檬产业发展。

创业之初，家人并不支持他的选择，认为回乡务农前景不明。但吴开强决心已定，他着手流转土地、种植柠檬，2017年注册成立高县悠然柠檬开发有限公司，立志带领村民发展柠檬产业。乡亲们亲切地称他为“柠檬哥”。他的规划不限于种植，更延伸至观光农业、乡村旅游。创业之路布满荆棘，缺乏经验，他便四处学习取经；人手不足，他就亲自下地操作；资金短缺，他甚至卖房筹款。历经无数艰辛，至2025年，公司已拥有650亩核心种植基地，带动周边区域种植柠檬逾1.5万亩，年产值突破3000万元。

从卖鲜果到认养柠檬树的创新模式

2018年，柠檬基地大丰收，却因无法打开销路导致大量柠檬滞销。积蓄花光，甚至负债累累。看着柠檬树陆续挂果，吴开强却开心不起来。他发现卖柠檬并非想象中那么简单，没有知名度，缺乏品牌效应，价格也不占优势。他决定另辟蹊径，注册了微信公众号和抖音账号，尝试直播带货。但如何吸引流量推广产品又成了新的难题。他曾全天在抖音平台直播推荐产品，却在众多同类直播中难以脱颖而出。他也尝试推出3000元一株的柠檬树认养模式，但一年仅卖出5株。吴开强把自己关在房间里苦苦思索，随后前往全国各地知名企业学习先进理念和经营模式，包括褚橙、柳桃、安华黑茶、江小白、锤子手机等。经过大半年的市场调研和筹备，他推出了“299元认养柠檬树，10年免费吃柠檬”的创新销售方式。这一方式直击消费者痛点：许多人渴望吃到原生态农产品，但新鲜蔬果的保质周期通常在一周内，在超市购买的农产品不仅可能使用药物保鲜且价格虚高。而“299元认领一棵柠檬树，10年免费吃柠檬”的模式，每月提供5—6斤新鲜柠檬（邮费自理），保证无打蜡、无药物保鲜，从枝头到舌尖最多不超过5天，极大地提高了消费者满意度，还能让消费者体验当“地主”的感觉。同时，这一模式依靠消费者的口碑传播节约了广告成本。消费者还可以选择增加25％的加工费，换购柠檬深加工产品；分享成功可赚50元佣金并能免费品尝各类季节性农产品，享受商城会员6折优惠。一年多时间里，全国上万人到悠然柠檬基地参观认养柠檬树，带动了整个产业链消费。与此同时，他改变直播方式，从单纯讲述柠檬的好处，转而分享自己的创业过程和299元认养柠檬树的模式。他还在全国多个城市建立了400多个网点，让家乡的柠檬走向更广阔的市场，认养柠檬树的人也越来越多。打开新局面后，吴开强并未满足，他继续将认养模式与各种节日绑定，推出爱情树、健康树等概念，赋予平凡柠檬不平凡的含义。他还将柠檬果深加工为柠檬片、柠檬茶等产品，通过电商平台推广，“悠然柠檬”的知名度不断提高，年产值突破千万元，带动了周边群众发展，形成了外溢效应。

从传统销售

到“认养模式”的创新探索

吴开强的“悠然柠檬”带着上古村的古朴形象两次登上美国纽约时代广场著名的迪士尼大屏幕，实现了从小山村走向国际大都市的跨越。2019年12月，吴开强看到了电商直播的优势，当即制定了打造电商直播村的详细规划，得到当地政府的大力支持。同年1月15日，宜宾首个“上古里·电商直播村”授牌成立，政府还对“悠然柠檬”电商产业发展给予每单1元的快递扶持。2020年7月，全国政协委员、中国歌剧舞剧院副院长徐丽桥被聘为高县沙河镇上古村文化扶持乡村振兴“第一村长”。通过实地调研、走访考察，徐丽桥对上古村文化和产业发展给予高度关注，悠然柠檬“299认养模式”得到不断推广。她不仅自己认购，还动员社会各界人士认购。近年来，徐丽桥通过《人民政协报》、中央电视台等媒体平台宣传，联系各大企业对接销售上古村优质农产品，让更多社会力量支持乡村振兴。在2022年全国两会期间，徐丽桥向全国政协委员们推介高县沙河镇上古村柠檬基地及“299认养模式”，当天就有50位知名人士通过电话、微信等方式认养了50棵柠檬树。

从“单打独斗”到带动全域发展

在“悠然柠檬”的示范带动下，上古村柠檬产业从初期零星种植、缺乏管理，逐步建立起从种植、加工到销售的全产业链体系。当地柠檬产业逐步走向规范化、标准化与规模化，市场竞争力显著增强。目前，沙河镇柠檬种植面积达到1.6万亩，解决就业400人，带动5231人增收。近5年，悠然公司营业收入与净利润持续增长。除柠檬外，通过电商平台，当地香肠、腊肉、板鸭、豆腐等特产也得以畅销，形成产业辐射效应。同时发起成立了“悠然柠檬爱心基金会”，用以帮扶山区困难老人和留守儿童。

与此同时，悠然柠檬公司通过与合作社、村集体及农户合作，构建了多方共赢的利益联结机制。自2018年起，公司通过有偿使用村产业基金，每年为村集体分红1.2万元以上。2025年，悠然柠檬公司向农户支付工资130.5万元，收购柠檬超500吨，通过“收购+流转+务工”的组合方式，有效带动了农民增收，成为乡村振兴的重要推动力。

从生动实践到经验启示

吴开强返乡创业并带动当地特色产业发展，带领乡亲走出了一条产业致富之路。他的创业实践表明，敢于创新与坚守信念是创业成功的核心，品牌营销与模式创新是产业突围的关键，优化政策环境是吸引返乡创业的重要保障。

吴开强放弃已有的事业，选择前景不明的农业领域，体现了创业者的勇气与远见。面对技术、市场、资金等多重困难，他始终坚定信念、不懈探索，最终获得成功。这种敢闯敢试、坚韧不拔的创业精神，是乡村振兴中尤为宝贵的动力源泉。

“悠然柠檬”在初期缺乏市场认知的情况下，通过打造“认养模式”，将简单的农产品销售转化为具有情感联结和长期价值的消费体验，成功跳出传统价格竞争陷阱。同时，推动一二三产业融合，发展观光农业、深加工产业，极大提升了产品附加值与品牌影响力。这种以客户为中心、以创新为驱动的商业模式，为农产品推广销售提供了新思路。

政府营造的良好创业环境，对返乡人才至关重要。吴开强在创业过程中遇到的资金、销售等困难，正是在各级政府的针对性扶持下得以缓解。各地应结合实际，进一步完善税费减免、金融信贷、创业培训、用地保障等配套政策，提供全方位服务，切实解决返乡创业者的实际困难，增强其创业信心与成功率，从而吸引更多人才返乡兴业，为乡村振兴汇聚力量。

[基金项目：四川省社会科学重点研究基地中国特色社会主义理论体系研究中心资助项目（项目编号： ZTZX25ZD10）]

王晓红  中共高县县委党校