钟琳瑾

今年以来，四川屏山农商银行坚持“存款立行”的理念不动摇，按照“稳存、增存、优存”的总体思路，以“拓展客户资源、强化对公存款营销”为抓手，不断提升存款市场份额，力争做出更大成效。截至5月末，该行存款余额64.34亿元，比年初增加8.59亿元，比同期多增5.39亿元，增量市场份额达到54.17%；其中对公存款余额比年初增加6.02亿元，比同期多增5.64亿元，各项存款增幅15.41%、人均增量存款457万元，两项指标均排名宜宾市农商行系统第一。

        为赢得公众的信任，该行在宜屏快速通道上布放了4面单立柱广告，公交车站台安放了44面广告宣传栏，6台公交车车身广告，通过全县17个LED屏幕宣传，85幅墙体广告，142幅宣传横幅密织宣传网。同时，对县内3场大型活动冠名赞助，举办1场VIP客户感恩答谢会等多样化的宣传。

        在此基础上，屏山农商银行围绕本地重大项目建设，营销了王场产业园江北大道道路及管网建设工程等9个重点项目资金专户和兴库建设投资有限公司等4个重点企业账户的开立，为该行带来低成本存款约4.8亿元；以代发工资和公职人员贷款契机，主要营销了某单位的基本账户和10个单位的代发工资账户，沉淀资金约7000万元；引入“农业产业发展扶持基金”和154户农村新型农业经济主体产业链上下游资金流入，回行资金约8000万元。

        与此同时，屏山农商银行成立了董事长挂帅的营销工作领导小组，制定了高管营销考核目标，营销工作组下设办公室在零售业务部，在每个网点设立了一名专职营销员。为做到赏罚分明，该行5名班子成员的营销进度和成效按照“台账式”的管理、“打表计分”的方法、“按周通报+按月考核”的形式明确奖惩。而中层干部则在每周一的行务会上向行领导班子汇报并提交部门和包片支行的营销拓展情况。