宜宾县联社“内外兼修”做活服务大文章

      今年6月30日，宜宾县联社向四川惊雷科技公司发放了1000万元贷款，打破了四川省商标权质押贷款的最高纪录。
“精准放贷，及时支持实体经济发展，了解企业融资需求，实打实把特色金融产品送上门是我社近年来的基本服务理念。”谈及这笔特色鲜明的贷款业务，宜宾县联社党委书记刘建伟说。正是得力于“内外兼修”， 宜宾县联社在助力“三农”发展和加强中小微企业信贷服务方面，取得诸多成效和经验。

      对外：从虚到实的大胆探索
      为了让经济下行期的资金链困难企业找到适合自己的融资产品，商标权质押贷款是宜宾县联社创新型信贷产品的其中之一。
      今年6月17日，宜宾县农信社派代表参加了宜宾县政府召开的“政银企”三方座谈会。会上，四川惊雷科技公司副总经理邵光釜道出了企业的难题。原来，最近一段时间，该公司虽然依靠自身基础型的产业性质和先进的核心技术优势“逆势增长”，订单同比增长20%，但因货款回笼较慢，购买复合板生产机器等设备又占用了大量资金，公司面临着严峻的流动资金难题。
      了解其资金需求后，宜宾县联社在第一时间组成了贷前调查组前往惊雷科技实地调查，重点对“惊雷牌”商标权作质押的可行性、潜在风险和价值进行了全面科学的评估，初步拟定了提供商标权质押贷款的意向。经调查后认定，四川惊雷公司是一家具备持续创新能力的国家级高新技术企业，属成熟型企业，且发展后劲足，其核心产品处于世界先进水平，拥有的“惊雷牌”驰名商标经评估其价值高达3500万元以上，向其发放商标权质押贷款风险小。确认该公司生产经营一切正常后，宜宾县联社及时召开贷审会通过了用“惊雷牌”商标作质押的融资方案，并在县工商局的鼎力支持下，向国家工商总局申办商标权质押登记。不到半个月，惊雷科技公司便收到了来自宜宾县联社的1000万元贷款，解决了燃眉之急。
     “产品跟着市场走，服务跟着客户走”，充分发挥农信社决策链短、灵活、高效的优势，创新信贷产品、“量体裁衣”，使宜宾县联社始终走在全市前列。
       如果说上千万元的商标质押是农信社的一次创举，那么，助力“三农”、小微企业，在全市率先进行活体抵押贷款就更显大胆。

     “得到你们支持之后，现在我们的猕猴存栏量逼近7000只了，90%以上销往美国、加拿大和德国，去年外贸收入都超过700万美元，周边有600多户农户也都带动起来了，增收普遍超过7000元……”6月11日，四川宜宾横竖生物科技公司负责人王正武向前来调研的宜宾县联社相关领导详细介绍了发展情况。自获得宜宾县联社首笔贷款以来，该企业在生产经营、市场销售、经济与社会效益、品牌建设等方面取得重大突破。
      “家财万贯，带毛不算”是一直以来的传统金融观念，也形象地反映出了宜宾县从事规模养殖的专业合作社、养殖企业和专业户在扩大养殖规模资金短缺时，因抵押担保物受限而难以获得足额信贷资金的实际困境。四川宜宾横竖生物科技公司作为宜宾市农业产业化重点龙头企业，在生产经营中也遭遇了同样的融资瓶颈。去年5月，为了让当时的4900只猕猴“活”起来，公司负责人向宜宾县联社提出将猕猴（繁殖猴）作抵押贷款的要求。在全市尚无先例的情况下，宜宾县联社经行业主管部门指导，对猕猴（繁殖猴）作为抵押物的可行性、潜在风险和价值等进行了较为全面科学的评估，最终在风险可控、依法合规的前提下发放了这笔贷款，开创了全省农信系统动物活体抵押贷款先河。
      在这笔资金支持下，不到一年时间，该公司的猕猴数量从4900只迅速增至现在的6000余只，带活了一大批上下游涉农企业，实现了经济与社会双重效益。公司王总经理高兴地说：“我们正筹备加入‘全球化战略’，准备在美国建立自己的猕猴检疫场，打造中国猕猴的国际品牌，将公司做出世界名气！”
      近年来，宜宾县联社根据国务院及人行、银监、省联社关于支持实体经济发展的有关要求，相继为企业推出了“动物活体抵押贷款” “专利权质押贷款” “存货抵押第三方监管贷款” “商标权质押贷款”等一系列信贷产品，为当地的中小微企业生存发展注入金融“活水”，实现“政银企”共赢。

      对内：由物及人贴心服务
     “通过向农村商业银行转变的体制改革，宜宾县联社（现宜宾县金江农商银行）助力中小微企业的贷款项目和成绩是有目共睹的。但是我们不能忘记，无论是信用社还是农商银行，都应始终保持最接地气、贴近百姓生活的姿态，把基础和本分做牢做强。”

      今年起，宜宾县联社以网点建设为重点，全方位推进城乡基础金融服务均等化建设。为了让每一位村民都能享受便捷的金融服务，宜宾县联社按照“县、镇、乡、村”四级架设城乡金融服务网络，在全县仅有的26个乡镇行政区域中设立了67个全功能物理网点，在全县535个行政村中布设助农取款点，基本实现了“乡乡有信用社、村村有便民服务点”，基础金融服务覆盖率基本达到100%。
      让各地村民赞不绝口的，是各村镇按照标准化网点模式打造得干净整洁的营业厅。联社所辖区域内的8个老旧乡镇网点装修升级和迁址购建正相继完成，还加强新网点配套设施建设，优化非物理渠道，ATM机、POS机和EPOS机分别达39台、171台和600台。
     宜宾县联社还着力发展网上银行、手机银行等电子银行业务，实现网上银行开户8460个，手机银行开户4605个，逐步推进乡镇网点由交易操作型向惠民服务型转变，形成“物理网点+电子银行+非物理渠道+客户经理”四位一体的服务模式，让边远山区的客户也享受到和城区居民一样优质便捷的金融服务。
     “家在哪里，心就在哪里。”泥南乡施加村的高龄村民吴大娘说到一件新鲜事：宜宾县联社还为边远乡镇营业网点招聘了新的大堂经理，几乎都是本地人。
      联社相关负责人说：“在边远网点踏实负责、安心在山区工作的大堂经理确实不多，尤其在农村，像吴大娘这样不识字的留守老人很多，每次到银行办业务都是他们的头疼事。”自今年3月党的群众路线教育实践活动开展以来，县联社领导通过多次深入边远乡镇走访调研、广泛征集当地农户、村委干部意见，决心彻底解决边远山区金融服务难题，让农户尤其是边远山区的留守老人享受到和城里人一样优质便捷高效的金融服务。
      为此，宜宾县联社创新大堂经理招聘方式，按照“当地人优先”的原则招聘热爱并能安心在农村工作的年轻人。
吴大娘开心地说：“以前到银行办事都要找邻居陪到来，我按不来密码，字也认不到。现在好了，我个人来取钱都得行了，银行有专门帮忙的人！”

邓莉 本刊记者 陈天航 潘兴扬

（文章来源：《当代县域经济》杂志）