今年以来，高县农商银行深入贯彻省联社及宜宾办事处“开门红”各项决策部署，在经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重压力下，直面问题短板，调整战术打法，持续发力存款营销，实现个人存款“开门红”。截至2022年2月28日，我行个人存款净增 6.18亿元，完成省联社任务5.6亿元的110.4%，以实际行动奏响奋斗最强音，为“开门红”营销奠定精彩开局。

召开开门红推进会

顶层设计 守好主阵地

一是营销策略提前谋划。该行结合乡镇行政区域调整和渠道智能化建设，紧紧围绕“主力客群精细化管理”做文章，以“多对多”服务广耕长尾客户，以“一对一”服务精耕中高端客户，以“多对一”服务深耕高价值客户，持续推动分户管户、精准触达。二是任务目标提前部署。及时召开“开门红”誓师大会，做好2022年“开门红”部署，明确目标、锁定客群、细化任务，指导条线和网点对各项任务进行二次分配，确保指标分解到人、责任落实到岗。三是专项活动提前造势。春节前，运用大数据营销，用活存款、贷款等客户清单，宣传各类存贷产品，做好客户储备。举办“存定期 送积分 ”系列活动，在网点、厅堂、商超、集市区等人员集中场所流动宣传，累计宣讲各类产品60余场次，发放各类资料4万余份。

进商铺开展产品宣传

机制驱动 激活动力源 

一是坚持考核机制驱动。按照省联社“多找客户，找好客户”的营销思路，深入践行“五大营销”理念纵深推进，实行全员绩效“挂钩”营销的协作机制，将人力、物力、财力向前台倾斜，充实营销力量。二是坚持竞赛机制驱动。对重要短板针对性制定竞赛pk方案，对重点目标任务加大营销考核力度；每周通报成功营销案例，营造比学赶超氛围，正向调动全员营销积极性。三是坚持督导机制驱动。对业务进度日通报、周小结、月考核，及时“把脉问诊”、“对症下药”；成立“开门红”督导小组，党委班子分组带队，深入营销“一线”，剖析问题、直面短板、指导措施，合力攻坚营销难点痛点。

主功营销客户

优化战术 打出组合拳

一是发起“阵地战”攻势。灵活运用差异化存款、定存宝策略，开启进门有礼、转发有礼等系列活动，充分挖掘理财POS、微信、支付宝“三个渠道”优势，依托网点发起阵地战。二是发起“运动战”攻势。在“扩面强基”“走千访万”“整村授信”等工作上狠下功夫，借助“无感授信”，做好以贷引存、以贷吸存，不断增强客户粘性。三是发起“信息战”攻势。录制产品宣传视频、拜年视频和音频，出动宣传车、宣传队，提升宣传深度广度.线上充分运用公众号、视频号、朋友圈持续“圈粉”；线下全力发挥厅堂、户外广告等作用，广泛开展品牌和业务宣传。

进校园开展金融知识宣传活动

强化队伍  筑牢压舱石

一是促进业务能力提升。邀请营销专家现场“讲、教、促、学”，全面讲解各类产品特色、适应客群、营销技巧和经验，深入网点开展实战训练，有效提升前台人员营销能力。二是促进服务能力提升。通过多开窗口、弹性排班、延时服务、智能渠道分流等措施，减少客户等待时长。指导员工妥善、专业、高效答复客户，增强客户体验。三是促进沟通能力提升。全员主动交流分享存贷款营销经验，通过相互学习、相互借鉴，共同提升营销能力。

（文图/陈哲云  编辑/陈天航）