营山农商银行悦中支行地处营山县东北部，距营山县城85千米，2020、2021年度业务经营考核排名均在全行靠后。正是在这样的背景下，营山农商银行党委充分听取各方意见，经过深入分析研究，对支行负责人进行了调整。2022年以来，在新任支行负责人李政樟的带领下，悦中支行干部员工认真贯彻落实总行党委各项决策部署，强管理、添措施、提信心，团结拼搏、真抓实改，从“后进支行”一路逆袭成为“先进支行”，成为全行唯一一个获得1月末提前完成存款任务奖励的支行。

截至2月17日，悦中支行个人存款净增2156万元，完成总行下达任务的110.59%；个人贷款净增213万元，完成总行下达任务的59.08%；蜀信e客户数净增262户，完成总行下达任务的141.62%；新增信用卡51张，完成总行下达任务的170%；代理保险销售额141万，完成总行下达任务的216.54%；营销贵金属15.95万，完成总行下达任务的618%。他们的主要有如下做法：

交心谈心，提升士气。悦中支行现有正式员工7名，大堂经理1名，其中2名为2021年新员工，因2020年、2021年业绩综合排名靠后，员工薪酬减少，导致整个团队士气低迷。该支行负责人认为一切问题都是“人”的问题，只要思想统一，全员拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，逢山开路，遇水搭桥，就没有完成不了的任务。因此，支行负责人将统一思想认识，抓好团队管理放在突出位置，主动与每位员工交心谈心，听取员工对业务发展、内部管理的建议和意见，积极解决员工在工作和生活上存在的困难，为每位员工加油鼓劲，充分调动各个层面的工作积极性，有效增强了队伍凝聚力、战斗力。

身先士卒，靠前作战。该支行负责人坚持干大事而不惜身的信念，通过深入研究总行“开门红”工作各项安排部署，对各项指标任务做到了然于胸，心中有方。在工作中，既当指挥员又当战斗员，既当营销的排头兵也当冲锋的尖刀兵，主动带头营销客户，假期带头值班，春节坚守岗位，展现出党员干部的党性和担当，赢得了职工群众的信任和好评。

优化配置，精细管理。支行负责人大胆管理，根据员工具体特点，对辖内两个网点人员进行合理统筹安排，做到“人尽其才、物尽其用”。同时，对员工每日、每周的重点工作做了详细安排，要求员工每天必须在支行微信群报告当日工作计划和完成情况，在支行内部营造了创先争优、干事创业的浓厚氛围。

任务到人，考核逗硬。该支行将各项任务指标均分配到人，并制定了严格奖惩措施，特别是在深挖存量优质客户资源方面，1月中旬，该支行就对存量50万以上定、活期存款客户安排人员进行了全面拜访，送去了新年祝福。为切实抓好外出务工人员营销，该支行在悦中乡干部群和各村（社区）联络群中主动收集每日上报的外出务工人员名单，每日下班后安排专人精准对接外出务工返乡客户，邀约客户到网点办理业务，取得了良好成效。

先易后难，各个击破。支行负责人与辖内员工认真分析各项业务指标，充分讨论后制定工作措施，让每一名员工既看到目标更找到方法，采取先易后难，各个击破的方式，用显著成绩提振信心，以美好蓝图鼓舞斗志。例如该支行在1月5日前就集中力量营销信用卡，新增信用卡49张，完成总行下达任务的163%。再比如，该支行积极挖掘存量优质客户潜力，在正月里以拜年方式向优质客户营销贵金属300g，营销贵金属15.95万元，完成总行下达任务的618%。

借力党政，强化营销。该支行从汇聚资金、投放信贷、助力乡村振兴，普惠金融服务地方经济社会发展的角度，制定了《悦中乡金融支持乡村振兴工作方案》，方案中对个人存款组织和走千访万工作做了具体任务分配，任务完成情况纳入村（社区）常职干部年度履职考核。同时，建议乡政府组织召开了2022年悦中乡金融支持乡村振兴工作会议，会上乡党委书记、乡长分别作了动员讲话，要求村（社区）干部认真落实上述工作方案，协助农商行广泛、正面开展宣传。另外，该支行还坚持用好用活金融联络员，助力精准营销。1月初支行迅速将一名有声望的优质客户确定为金融联络员，为支行提供大量优质客户信息，联系存款近200万元。      

（文/营山农商银行  编辑/陈天航）