今年以来，大英农商银行深入贯彻落实省联社“开门红”工作部署，牢牢把握艾毓斌理事长到大英调研指示精神，以“五大建设”为抓手，紧扣县域重点项目、重点客群，深挖资源、精准营销，仅用20天时间全面完成开门红对公贷款营销任务。截至2月10日，对公贷款余额37.66亿元，较年初净增2.24亿元，完成省联社开门红任务的167.2%。

强化部署，充分激励

围绕“五大建设”，统筹下好经营“一盘棋”。

一是围绕组织建设下功夫。成立重客中心，梳理公司业务部、个人业务部等部门职责，充分明晰前台部门营销职能。

二是围绕队伍建设下功夫。为各支行配齐客户经理充实营销团队，选聘会计主管做好“内当家”、充分释放支行行长“外当家”营销潜能。

三是围绕体制建设下功夫。制定详实考核方案，将考核对象从支行延伸到一线员工，设立集体与个人奖项，充分动员全员营销积极性，在全行形成你追我赶的良好竞争氛围。建立督导助力机制,党委成员分战区督导业务，对重点客群挂帅营销，及时纠偏纠错，统筹全行心往一处使、劲往一处用；机关部室将工作重心前移，协助支行营销并抽调员工到各支行坐柜营销，充分加强支行营销力量；考核数据按日通报，激励全员，强化营销过程及结果的考核运用，并作为评优评先、提干调动的重要依据。

重点营销，攻坚克难

围绕“重点项目、重点客群”，成立总行层面的重点项目攻坚团队，统筹做好重点项目市场营销。

在医院项目贷款营销过程中，始终面临着国有大行的强势竞争，也有来自客户对该行服务经验、服务能力的质疑。为打消客户的质疑，攻坚团队借助四川农信“大平台”优势，加强业务学习，优化服务方案，与竞争对手加速赛跑，下重庆落实放款条件，与政府相关部门、客户沟通协调，最终在省联社及遂宁办事处党委的关心指导下，获得客户的认可、抢在了竞争对手之前，成功与客户签订2.9亿元项目贷款合同。通过攻坚团队的努力，还发放了乡镇卫生院疫情防控及医疗救治能力提升专项贷款2370万元，支持教育事业发展贷款2500万元。通过一系列的重点项目营销服务，不仅锻炼了队伍、积累了经验，还赢取了地方政府的信任、提高了市场竞争力，为服务小微、服务县域经济发出了最强音。

细分客群，精准营销

围绕“走千访万、整村授信”工程，活用信贷产品，强化成果转换。

在开门红工作之前，通过主动对接县就业局，积极争取创业贴息贷款2022年投放额度，形成了“创业贴息贷款”优势产品，将我行贷款最低利率压降至2.35%（贴息后），并以“创业贴息贷款”“农担贷”及行内优势产品为宣传重点，强化走千访万、整村授信成果转换，提前营销客户、形成客户清单、执行挂图作战。开门红工作启动以后，迅速转换成果，投放经营贷款473笔1.9亿元，其中支持返乡农民工创业贴息贷款2540余万元，占全县新增创业贴息贷款90%以上，重点支持新型农业经营主体1200余万元。为助力乡村振兴贡献了农信力量。

（文图/大英农商银行  编辑/陈天航）