为抢抓2022年首季业务有利时机，开创各项工作新局面。9月29日晚，叙永农商银行召开2022年“开门红”工作筹备会，辖内部分组织中层干部、中层后备干部、基层网点员工共计37人参加会议。

会上，参会人员结合自身工作实际，围绕“跨年度旺季营销‘搞运动、一阵风’，一线支行与营销人员疲惫不堪，如何实现短期冲刺与常态化经营共赢？面对农村市场频频被它行掐尖、蚕食，我们该如何应对才能做到‘守土有责、守土担责、守土尽责’？”等“十大”开放性会议提纲各抒己见，重点总结2021年“开门红”工作亮点、存在问题及改进方向，对2022年“开门红”工作如何创新破局提出新方向、新思路、新举措。

经过“头脑风暴”，参会人员从氛围打造、外拓营销、获客渠道、引流转化、落地执行等方面，为2022年“开门红”筹备工作提出了具有建设性建议。针对市场营销，江门支行行长提出要常态化开展“走千访万”工作，深入了解客户综合需求，打造客户经理综合服务能力，把农商行“管家”身份升级为“顾问”，专业化、多方位为客户提供金融服务。同时，从本网点采用电话营销成功的案例入手，分析电话营销对当前营销工作的重要性及可实践性，并分享2022年“开门红”工作电话营销策略。针对过程管理，参会人员建议继续采用并优化全员“通关”模式，加强对“开门红”整个过程的事前、事中、事后的管控。事前管控侧重主题活动、工作标准、智慧萃取，确保执行有方；事中管控侧重协同配合、工作答疑、集中作业，确保执行有力；事后管控侧重“回头”检查、激励惩戒、过程优化，确保执行有效。针对宣传工作，参会人员从广告宣传的实施技巧和路径选择提出建议，正东支行行长本着资源共享、节省成本、互惠互利的原则，精准对标了异业联盟合作的行业和合作模式，加强与房产销售、装修公司、各类协会的合作，借助合作方的人力、渠道资源等优势，解决“开门红”期间人手不足、宣传深度不够等情况；兴隆分理处主任提出应加大对电梯广告的关注度，借助电梯这样一种特殊的封闭的场所对我行金融产品、营销活动等进行投放，以电梯广告具有重复关注、主动宣传、强迫性等特点，潜移默化的提高客户对我行产品活动的“熟悉感”；麻城分理处客户经理提出在制定宣传活动方案时，应前置调查问卷，策划出群众喜闻乐见、易被接受的宣传活动，打破“氛围营造异彩纷呈，实际表现慵懒疲惫”的“开门红”乱象。

叙永农商银行副行长李晨同志对本次会议进行总结：参会人员准备充分、发言积极、内容丰富、精彩纷呈，展现出积极向上、奋发有为的精神状态。并提出工作要求：一是要求总行“开门红”筹备组，及时将会议所提出的问题、措施办法归纳总结，同时带着会议成果外出培训学习，并与基层人员加强沟通，采纳好的意见建议，结合学习内容，制定出实践性强、操作性强、简单明了的方案；二是各条线部门要结合实际，更新措施办法，优化《叙永农商银行2021年业务经营短板指标应对措施明细表》（总行版），为2022年业务发展提供扎实举措；三是各基层网点要参照总行召开“开门红”筹备会模式，组织网点员工为业务发展出“金点子”，认真梳理营销话术，完善《叙永农商银行2021年业务经营短板指标应对措施明细表》（网点版），推进各项业务均衡发展。

（文/叙永农商银行 熊万琴   编辑/陈天航）