为进一步做强做优代理保险业务，持续增加中间业务收入，6月下旬，叙永农商银行开展代理保险业务营销活动，仅2周时间出单分红保险产品170余笔，新增代理保险销售额达1,000万元，实现中间业务收入26.59万元。

转变思维，突出主推产品。该行对标同业，紧跟市场趋势和省联社考核调整，对“开门红”期间的各项保险数据综合分析，按照“三好”原则（即选择好公司、好产品、好服务）从省联社合作保险公司及产品名单中筛选出2款性价比较高的、保障功能较全的分红保险产品作为本次营销活动的主推产品，并由领导挂帅与保险公司进行洽谈，签订保险代理协议。同时，转变营销模式，从单一营销转变为双向营销；调整客户群体，以贷款客户为主调整为面向所有客群；加强考核力度，实行正向激励机制，进一步提高全员营销主动性。

强化培训，注重实战技巧。为有效提高全员的综合营销能力，该行邀请行业先锋对网点进行理论培训和外拓实战指导。分别从营销人员心态与思维的引导与塑造、营销模式的分析与构建——个人营销与网点阵地营销相结合模式、产品卖点分析等方面进行培训。此外，梳理各岗位营销职责与流程，并由老师跟踪营销，进一步促进员工迅速掌握产品要点及营销技巧。

精准营销，锁定重点客户。针对本次保险营销活动，营业网点通过“线上+线下”相结合的方式，进行为期5天的预热宣传。线下以网点为主阵地，在营业厅显著位置摆放宣传展板有效吸引客户眼球，提高客户对产品的关注度；线上以微信朋友圈为载体，网点员工利用晨会时间发送规范的宣传文案，扩大影响力。同时，该行辖内网点将重点客户锁定为定期存款即将到期客户、个体工商户等客户，根据客户风险偏好、资金情况等，为客户量身匹配产品，并落实专人进行电话邀约、上门服务，按照“谁营销，谁负责”的要求，以优质的服务保质保量的实现销售目标。

（文/熊万琴   编辑/陈天航）