为统筹抓好“两大市场”，深入推进“扩面强基”工作。蓬溪农商银行聚焦县内重大项目，快速与县委县政府、中国农业发展银行及客户建立合作链条，成功扩面营销全县CD级危房改造补偿资金，预计将沉淀个人存款4亿余元。截至2月19日，该行个人存款余额较年初净增7.52亿元，完成省联社下达“开门红”任务7.3亿元的102.96%！

蓬溪农商银行积极向县委政府汇报争取

合作伙伴“扩面”

按照“多找客户，找好客户”的方向，该行全面贯彻落实省联社“开门红”视频会和2021年工作会议精神，迅速理清县域重要项目和重要资金的关系，找准关键点，将银企合作、银政合作链条进一步延伸。

从2020年下半年开始，该行便通过汇报沟通，得到了县委县政府的肯定支持。了解到全县CD级危房改造补偿款项将通过农发行贷款发放到账，又根据农发行网点少、人员少、渠道不畅的分析特点后。该行领导主动找到农发银行寻求合作，利用该行点多面广、农户账户覆盖面宽的绝对优势，成功对接受偿客户的终端服务，一举解决了农发行的资金批量发放的难题。通过创新“农商行+政府+同业”的新型合作模式，扩充合作链条伙伴，让各方需求都得到了满足，形成了多方共赢。仅2月19日一天就有5000余户1.1亿元补偿资金到账，创下了该行近三年“开门红”短期内个人存款净增额新高！

帮助填写开立账户资料

客户数量“扩面”

合作关系建立之后，该行立足一个快字，积极开展宣传，迅速发动全行300多员工和400多名金融联络员精准对接地方党政和受偿农户，快速织出一张精密的优质服务网，通过精细梳理客户信息，及时补充开立新账户，大幅减少了农户办理手续和出行麻烦。提升了受偿农户使用该行账号入账的占比。在同其他金融机构的竞争中，该行短时间内争取客户账户数量占到了所有受偿客户的75%以上，这意味着总额近6亿元的补偿资金，有75%将划入该行客户账中，同步营销2万余户农户的个人存款，在营销客户数量上强势扩面！

梳理农户账户信息

营销产品“扩面”

在进行受偿资金账户营销的时候，该行还结合“开门红”策划的活动，针对不同年龄层的群体，抓住机会投其所好，实施综合营销，产品包括存款、期缴保险、蜀信e贷、信用卡、手机银行等等，通过营销产品和方法扩面，形成了营销效果的扩面提升。同时，该行还加强了柜面服务监督，有序引导客户领用受偿资金，并适时提供其他优质金融服务，让客户的满意度和忠诚度也得到了进一步提升。本次营销产品扩面短期内帮助代发客户新开社保卡600余张、开立手机银行3500余户，签约短信银行5200余户，发放各类贷款100余笔，金额1200多万元。

文明服务代发补偿

本次扩面营销让农商银行本土银行和老百姓自己银行的概念进一步深入，也让四川农信的品牌影响力得到了进一步提升，客户基础愈加稳固。接下来，该行还将紧扣四川农信2021年工作会议要求，以“1234567”治行兴社基本方略为引领，抢抓机遇，全面融入地方建设，倾力做实地方最有温度、最负责任、最接地气的银行，不断扩面强基，继续沿着高质量发展的方面稳步前进。

(文图/陈敏 编辑/陈天航)