四川岳池农商银行积极围绕省联社“多找客户、找好客户”的营销思路，精心部署、上下联动，在成功营销“县公共资源交易管理服务办公室专用账户”后，密切关注该账户往来资金动向，持续跟踪营销，于近期成功开通保证金支付业务系统，全县土地出让拍卖保证金、出让金均通过该系统缴存，归集对公存款6.2亿元，为全辖对公存款增长注入强劲动力。

驰而不息，坚持不懈做好信息捕捉

长期以来，公共资源交易账户一直是县内各大银行争夺的焦点，岳池农商银行一直坚持与公共资源交易中心沟通对接，在攻下该账户后，迅速建立“源头对接机制”，主动对接县委县府职能部门，从源头上做好客户的截流工作，同时，以“五大营销”为抓手，构建起“全员发动、全员参与、人人打听、人人关心”的营销网络和营销团队，有效跟踪捕捉相关客户信息。在日常的营销维护中了解到，交易办保证金已开通线上缴纳支付，竞拍者通过从交易办获取的虚拟子账号可直接登录该系统进行缴费，而虚拟子账号直接关联到交易办的银行对公结算账户。据悉，某行已开通该支付业务系统，农商银行若不开通该系统，意味着县交易办在农商银行的结算账户很有可能成为了一张“空头支票”，对公存款的源头将被切断而导致存款流向他行。

闻讯而动，上下联动落实分层营销

在了解到该紧急情况后，该行立即召开专题会议，将开通保证金支付业务系统纳入议事日程，制定责任分工和时间进度表，就关系协调、系统开发、服务设计等方面作详细任务分解，做到责任逐项落实、细节逐点斟酌、过程逐个跟踪。一是积极协调广安办事处重点客户营销中心与市公共资源交易中心沟通，得到支持认可。二是由行领导亲自带队多次上门拜访县交易办，谈优势、话服务、解难题，最终与交易办签订了合作协议。三是为确保业务成功办理、流程优化、系统畅通，落实相关部门根据交易办的业务需求积极协调上级部门研发业务系统，经过密切配合，多级研发，反复测试，交易办保证金支付业务系统于预期成功上线。

环环相扣，跟进服务确保营销成效

双方通过多种方式在端口许可、系统开发、测试和管理方面保持高效的畅通。在该支付业务系统开通后不久，就迎来了交易办两次土地竞拍活动，经过前期工作扎实推进和后期业务上门跟踪营销，该行通过系统成功归集土地拍卖保证金5.05亿元，与此同时，积极对接县自然资源和规划局，将交易办上划的土地拍卖款1.15亿元划转到县财政局在该行开立的对公账户中，进一步提升了资金的留存率，为该行对公存款余额及日均余额贡献了6.2亿元的资金力量，为2021年“开门红”存款总量增长、存款结构调整提供了强力支撑。

县交易办保证金支付业务系统在岳池农商银行成功上线，为竞买客户提供了方便快捷的竞买保证金缴款渠道，增强了该行在当地的竞争力和影响力。接下来，该行将紧扣乡村振兴，积极融入成渝地区双城经济圈建设，进一步彰显农村金融主力军银行、地方金融主力军银行、普惠金融主力军银行的作用，提升四川农信良好品牌形象。

（文图/郑尚军 编辑/卢锦根）