今年以来，邻水农商银行按照“抓账户就是抓资金”的营销思路，锁定对公账户及政府重点项目，充分发挥“五大营销”的作用，横向协调、上下联动，重点公关，成功营销公共资源交易中心保证金专用账户，成为广安市首家与公共资源交易管理服务办公室合作并实现保证金线上平台功能的农商行。截至9月末，通过公共资源线上平台归集土地出让保证金3.66亿元，组织低成本资金达1.44亿元，推动全行对公存款持续稳定增长。

强化协调  上下联动   为确保营销公共资源交易中心保证金专用账户取得实效，一是我行成立“三级”联动营销团队，整合全行资源优势，“一把手”负责公关县上领导，分管领导负责对接中心主任，公司金融部负责维护中心经办人员，做好日常维护及上门营销服务，形成“领导挂帅、部门对接、合力公关”的良好氛围。二是在公司金融部设立对公营销岗，明确工作职责，加大拜访沟通频率，广泛捕捉信息源，详细了解保证金流入流出、缴存客户名称及时间等情况，及时收集保证金账户资金流向，为下一步精准营销打下基础。

靶向施策  攻坚克难   针对保证金专用账户开户所需县政府、财政部门批文未下、资料不全，无法尽快取得人行账户许可批复等困难，我行“一把手”、分管领导、相关部门负责人组成专项小组，数十次往返于县政府、人民银行、县财政局、公共资源交易中心之间，请示、征询和商讨有关政策，虽然艰难而繁琐，常常遇到“闭门羹”“长久等待”，但公关团队始终坚持不抛弃、不放弃的理念，功夫不负有心人，终于赢得县上领导和相关部门的理解与支持，我行在最短时间收齐开户必备的资料，顺利通过人行账户许可。

精准发力  精细服务   一是发挥系统优势。我行积极向省联社、广安办事处沟通汇报，得到大力支持，实现广安公共资源交易中心管理平台与四川农信保证金管理平台数据端口的成功对接。二是协同外部发力。针对平台软件系统中遇到的问题，我行及时通过县公共资源交易中心向广安市公共资源交易中心进行沟通协调，得到第三方公司的技术支持，确保保证金线上平台自动查询、退回功能顺利实现。三是实施渗透营销。我行将中心员工作为目标客户，精心挖掘高端客户，有针对性地为其提供惠薪贷、贵宾卡、家装贷等产品，推介ETC、惠支付、手机银行、贵金属业务，带动汽车、家装、车位、个人消费业务发展，进一步实现了综合营销。

（文/周莉 冯馨予 罗芳 编辑/卢锦根）