吴建华  文/图

干事创业，激情赋能；高质量发展，路径是关键。

面对同业市场的激烈竞争和社会服务的履责要求，如何推动农村信用社高质量发展？四川岳池农商银行写出答卷——围绕省联社“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路，紧扣全面推进“合规银行、智慧银行、主力军银行”建设目标，把省联社“1234567”治行兴社基本方略“作战图”变成本行“施工图”，通过精心管理、精准营销、精细服务，用激情和强大执行力推动全行业务经营再上新台阶，服务能力快速提升，内部管理高效运行。

岳池农商银行客户经理到广安高垭口生态农业有限责任公司了解资金需求

精心管理

每一项成就都饱含着激情

“在农信、爱农信、干农信”，这是四川农信员工的自我激励，也是农信员工干事创业的精神支撑。2019年，在“能者上、平者让、庸者下”的动态用人选拔竞争机制有效运转下，在“海纳百川、五湖四海、任人唯贤”的干部任用原则的驱动下，岳池农商银行公开选拔了19名后备干部、优化调整了73名中层干部、岗位轮换多达138人，让全行370名员工干事有平台。大批青年才俊从一线脱颖而出，一支激情四射的“工匠”团队正在形成。

梳理2019年发展轨迹，岳池农商银行的每一项成就都饱含着激情，凝聚着全行员工的心血和汗水。

岳池农商银行客户经理到岳池特曲公司了解金融服务需求  周淼葭 摄

1月，全行存贷款总量达到201.16亿元，在当地金融机构中率先突破200亿元，综合实力稳居县域内同业首位。

2月，以四川农信统一形象标识精心打造的17个3.0版本营业网点投入使用，服务更加智能，客户体验更加人性，网点安全达标率从之前的41.5%一跃提升到80%。

4月，入驻新办公楼，时尚、简洁、功能齐备的绿色生态运营环境让金融服务上档升级。

9月，岳池农商银行盛大开业，献礼新中国70华诞，并由此开启“草根金融”向现代银行的华丽转身。

12月，营业部获评全国银行业文明规范服务五星级网点，成为四川农信系统当年唯一一家五星级网点机构；同时，从多家银行中脱颖而出，成功拿下岳池县财政资金账户独家管理业务，代管资金规模超过2亿元。

岳池农商银行客户经理实地了解农业业主生产情况

与此同时，先后被省联社评为“2019年度安全保卫工作先进单位”，被广安市总工会、人行广安中支授予“个人精准扶贫先进集体”荣誉称号。

探寻其中奥秘，正是岳池农商银行凝心聚力，在市场营销上抓主动，在金融服务上讲担当，在合规管理上讲规则，在队伍建设上活机制，在形象打造上求突破，激发了全行员工干事创业的高昂激情，释放出强大动力，取得令人瞩目的成就。

精准营销

每一个数据都是智慧的结晶

发展才是硬道理，成绩单上数据为证。截至2019年12月末，岳池农商银行各项存款余额143.55亿元，较年初净增16.82亿元、增幅13.27%，完成省联社任务的145%，占驻地同业市场的37.4%，存款余额、净增额稳居全县金融机构首位；年末全行各项贷款余额70.33亿元，较年初净增5.19亿元，增幅7.96%，占驻地同业市场的45.24%，贷款余额、净增额在全县金融机构中排名第一。发行社保卡74万张，比年初净增24.8万张；ETC发行并激活7773个；推广云闪付用户2.54万个，建设云闪付宣传推广示范点35个，获得人民银行广安市中心支行多项表彰。

岳池农商银行五星级网点营业大厅

审视这份成绩单，每一个数据都是智慧的结晶，岳池农商银行在深入探索中找到了自己的路径：以“多找客户、找好客户”为导向，明确“九大客群”，立足“两大市场”，建“专业化”营销队伍“找客户”，推“行业化”营销模式“选客户”，供“多样化”营销服务“留客户”。

2019年9月25日，四川金安达电力工程有限公司（以下简称金安达）在得到400万元信用贷款后，公司负责人杨德军激动地说：“没想到不用抵押也能贷款，‘税金贷’真是我们的‘及时雨’啊，岳池农商银行的营销技术就是精准！”金安达是岳池县重点企业，运营一度因资金周转困难，不能及时采购原辅材料，工程进度缓慢，企业处于半停工状态。岳池农商银行在走访企业中了解到这一情况后，制定了一户一策方案，使用“蜀信·税金贷”金融产品，向该公司快速发放信用贷款，让金安达顺利复工，焕发出新的生机。

岳池农商银行新办公楼

金安达只是岳池农商银行实施精准营销的个案。在全面推行精准营销中，岳池农商银行成立了个人金融部、公司金融部，并组建了19个营销小组，专注营销对接社保、住建、工商、财政、发改等部门。年内成功营销住房公积金管理中心等账户，对公存款有效账户379户。同时，对“药、米、电”三大行业，按客户户籍、经营场所等因素，就近分配对接服务网点，为客户经理划定区域，分街包片走访调查，精准“选客户”。在此基础上，精准设计信贷产品，通过“致富通”—农村产权融资抵押贷款、“新型农业经营主体信用贷款”等产品，发放新型农业经营主体贷款80笔、6434.5万元。而对重点客户群体，则通过行业协会沙龙、客户联谊会、外出务工人员联席会、产业发展座谈会等多种形式，大力发展产业链融资、商圈融资和客群融资。

精细服务

每一条举措都是责任担当

“信”字当头，责任扛双肩；精细服务,豪情洒银城。这是岳池农商银行矢志不渝的坚守。

2019年9月11日，岳池经济开发区内，四川金方生物医药科技有限公司（以下简称金方生物）的工人们正忙着给中药饮片装袋、称重、封袋、装车……

“这是包装好的苦杏仁和海螵蛸中药饮片，明天发往成都、深圳、兰州。”金方生物总经理何星邑介绍，公司年生产量3000吨，产值近1亿元。

“金方生物能顺利投产并良好运行，全靠岳池农商银行的鼎力相助和精细服务。岳池农商银行就是我们的坚强后盾啊。”谈起金方生物的创业史，董事长陈宜斌感慨地说。而让陈宜斌感动的，正是岳池农商银行当初及时发放的首笔2500万元贷款和一路相扶，才使金方生物顺利投产，扬帆远航。

岳池农商银行与政企部门签订战略合作协议

岳池农商银行深度融入县域经济发展中，围绕岳池县产业发展规划布局，把支持实体企业作为责任担当，把医药产业作为重点，对辖内实体经济实施精细化服务。同时，优化贷审流程，不断开发新产品，并优惠利率，减免费用，积极与省农担公司对接合作，为客户融资提供增信，千方百计解决企业融资难融资贵问题。目前已建立1322户小微企业信息、1088户新型农业经营主体信息、20000余户农户、居民信息。深耕“三农”，扶微助小。截至2019年12月末，岳池农商银行用占全县37%的存款，向全县放出了近50%的贷款，发放了全县98%的扶贫小贷，累计共13532笔、62643.37万元，全县8542户中小企业在岳池农商银行保有贷款余额。

常态化做好疫情防控，抢抓成渝地区双城经济圈建设重大机遇，岳池农商银行正开足马力，加快“三大银行”建设，必将在新的时代创造新的奇迹，进一步擦亮“四川农信 四川人民自己的银行”这块金字招牌。