四川宜宾兴宜村镇银行：
深耕市场 扬帆蓝海
胡静 付静 本刊记者 陈天航 周淼葭


四川宜宾兴宜村镇银行成立于2010年12月，一直致力于服务小微企业，服务“三农”，扶持县域实体企业，将有限的信贷资源主要用于支持涉农企业和农户。截至2014年末，兴宜村镇银行储蓄存款达33,613万元，占比从年初的24.49%上升到34.79%；涉农贷款余额56,695万元，比年初增加19,000万元，占全行贷款余额的82.60%；小微贷款余额48,744万元，比年初增加21,660万元，占全行贷款余额的71.02%。
如此数据，是兴宜村镇银行在过去的工作中交出的一份令人振奋的答卷，经营成效有佳绩，盈利能力日渐提高，在加快业务发展步伐的同时，实现了业务经营的稳中求进。


扩大延伸网点触角
在谈到兴宜村镇银行的网点建设方面，董事长黄强在接受记者采访时说：“客户对银行的印象来自网点，通过对网点的视觉感受，软体服务，流程体验以及产品、营销等方方面面的感受，来给银行总体打分。因此，银行的竞争决胜在网点。”近年来，兴宜村镇银行始终把网点渠道建设作为强化服务的基础工作，不断延伸服务半径，“多点多极”加快网点布局，快速打通了营业部、滨江支行、屏山支行支持“三农”“小微”“输金活血”的网点脉络。以此保证构筑起做大做强的广阔空间。
兴宜村镇银行科学合理的网点战略布局，不但有利地发挥了本土银行优势，快速取得了市民认可，提高了企业知名度，拓展了客户覆盖面，带动了资源集聚，形成强大合力共促经济发展；而且，作为新兴的农村金融机构，其网点的触角迅速弥补了县域农村金融市场服务的不足，为地方经济发展、特别是小微企业发展注入了新的活力，为广大城镇居民和个体工商户提供了强有力的金融支持。
宜宾县营业部在做强做大中强化贷款管理，积极组织存款，经营管理好城区网点，探索乡镇网点及业务发展经验，利用村镇银行自身灵活、快捷的优势，在大银行顾不到、看不上的地方来发展稳定自己的市场和客户群，通过日常业务、感情的纽带交流，培植优质核心客户群，反哺支持银行，为战略发展杀出一条路。
此外，位于翠屏区的滨江支行，近年来继续加大对