四川叙永农商银行：
“新常态”下亮出“新状态”
靳学


在县域经济增速放缓的新常态下，作为经济“主力军”的叙永农商银行，2015年应该怎样应对，全行专门用一个月时间，开展了经济新常态下金融大调研、大讨论活动。总行班子成员分四个组带队，深入到各乡镇、县级部门、企业进行调研。通过调研，叙永农商银行找出了当前业务发展中存在的困难和差距，提出了措施办法，用更好的状态服务县域发展。

抓好资金组织
——做好外出务工人员的营销。据调查，叙永全县有5.6万人长期在外务工，年汇入款项3.2亿元，抓务工人员存款是组织资金的首要任务。要通过建立外出务工人员档案，加强与外出务工人员的联系，每逢节假日或生日，向其发送祝福短信；培养他们使用本行银行卡，向其宣传汇款知识，使务工收入直接从务工地银行汇入叙永农商银行。
——做好存贷结合，以贷促存。凡与叙永农商银行有信贷业务的客户，通过合同约定和贷后检查的方式，要求客户把经营资金通过本行核算，一方面既能把控信贷风险，又起到组织资金的作用。还可开展存抵贷业务，从贷款利率角度优惠客户，鼓励客户经营资金回笼。
——积极营销财政资金，特别是专项资金。加强与政府及相关部门的沟通协调，积极争取更多的财政资金存入叙永农商银行；同时，要加强与政府部门的联系，及时了解掌握新农村、公路、土地整理等建设项目，引导项目资金存入。
——有针对性地抢夺大客户。充分利用村社干部、金融联络员人熟、地熟的资源优势，争夺客户资源。
——分层营销，加强客户维护。总行领导负责加强与县委、政府及局级机关（财政局、国土局、经贸局、人社局、招商局）、学校、医院等事业单位的沟通对接，建立良好的合作关系，维护频率为每半年至少一次。总行业务主管部门负责对上述单位财会部门的营销及维护工作，每季度至少进行一次维护。各支行、分理处负责做好当地党委政府、财政所、国土所及医院、学校等单位的维护工作，维护频率为每半年至少一次。
——强化内部考核，公关营销重点客户。对成功营销大额存款的工作人员，给予一定的物质奖励。

发展新型信贷
——提高小额农贷的授信额度。要站稳农村市场，巩固“三农”阵地，必须继续加大对农村的信贷支持力度。当前，随着生活水平的提高，农户在维持基本生产生活上的资金需求少了，但是在购建房、购车、专业种养殖上的资金需求还是很大，建议小额农户信用贷款授信额度提高至10万元。