转型升级 泸州酒业破冰迎春

2013年以来，白酒行业进入深度调整期，其在经历10年高速增长后，产能过剩、供大于求的状况非常突出，行业景气下滑和渠道压力加大的趋势也愈发明显。而享誉全国的川酒也一度遭遇重创，各家酒企纷纷另寻他法，想要走出困局，如何才能突出重围成为摆在酒企面前最现实的问题。近日，本刊记者走进四川省泸州市龙马潭区，探访了那里的酒企，为川酒发展出路寻找答案。

刘传福 本刊记者 陈天航 文/图


“这款公众喜爱的养生酒肯定会受苏杭一带消费者喜爱，这次远道而来值得。”日前，在四川省泸州市龙马潭区御酒养生酒业有限公司的展区内，来自杭州一名姓施的老总手捧着一款泛着金黄的桂花养生酒爱不释手。他这次前来，主要是和该公司洽谈新款养生酒的合作，力争将这款泸州酒品推向江浙市场。
龙马潭区作为中国白酒“金三角”的核心腹地，面对酒业的深度调整期，该区积极引导企业调整酒体、抢占市场，实现稳步发展。目前，部分企业走出严冬的“徘徊”，销售一路增长，大有破冰迎春之势。

人脉二次开发 顾客都进“朋友圈”
“良好的人脉资源是销售的必备条件，进而形成顾客的‘蜂群效应’，目前我们正以每年建设10家直营专卖店的速度递增。”日前，在泸州唐朝老窖忙碌的生产线旁，该企业董事长刘本良自信地告诉记者。据他介绍，作为泸州的一个老牌酒类企业，唐朝老窖胜出靠的不仅仅是“老关系”，更多的则是人脉资源二次开发引来的消费群体。
“当‘老关系’的销售辐射已经饱和，就得利用变相思维另辟蹊径。”刘本良称，多年来，产品销售依赖一些“老关系”，