闭环式风险管控特点，通过增加产品、扩大服务范围，由单一发放贷款向综合化服务转变，并做好微贷业务在辖内城乡的横向复制工作，用微贷技术和产品改造现有存量贷款。同时按照“核心固化、适度改造”的原则，在省联社的指导下成功进行了小贷技术在本机构内部的横向复制，小微贷款累计发放了507笔11780万元，与传统的信贷营销相得益彰。

内外兼修强化盈利能力转型
一是积极树立商人经商思想。没有任何事物是纯利或纯弊的，资中联社全面树立以利润为牵头指标的工作思路，在业务营销和管理中权衡利弊大小，强化成本意识，转变以往只重规模不看效益，只重数量不看质量的错误理念。
二是开通利率超市，高低利率并行。切实提升定价能力，综合考虑资金成本、运营成本、税务成本、风险成本、资本成本、客户综合贡献度、市场竞争及客户承受能力等多项因素进行贷款产品定价，确保价格水平在充分覆盖成本和风险的基础上实现收益最大化，提高风险较大的保证和信用贷款利率水平，保持抵押和质押贷款价格，配合存贷欢产品的推广，将选择权交给客户。
三是大力发展资金业务。一方面按照抱团发展理念，有效参与资金市场和省联社资金集约化经营，借助省联社平台，切实提高富余资金的综合回报率。另一方面在用好金融市场业务资格，积极参与银行间、同业资金市场业务，通过回购、拆借交易及同业存款打通银行间和同业两个市场，进行资金撮合及期限错配交易和存放同业抵押拆入资金，采取杠杆放大原理，获取市场收益。2014年度实现资金业务收入2.93亿元，利润占到全社利润的56%，成为盈利能力转型的重要抓手。
四是有效拓展中间业务。2014年，资中联社将发展中间业务作为增加收入的重要渠道，增强提升中间业务收入的意识和能力，加大推进力度和考核力度。充分发挥网点渠道和客户资源优势，持续做好代理保险、代收代付等传统中间业务，大力发展理财业务，增加销售手续费收入与浮动管理费收入。注重培育客户付费意识，积极拓展盈利空间，着力提高账户服务费、ATM交易手续费和银行卡年费等核心服务收费水平。2014年度累计实现中间业务收入1286万元。
2015年，资中联社将继续坚持稳中求进，提质增效的工作基调，按照以利润为牵头指标，以绩效考核为抓手，以资金业务和信贷业务为重点的工作思路，试点推行计价到人考核模式，激发挖掘人力资本价值，试点推行“1+N”网点运行模式，提升自助机具柜面替代率，释放人力资源充实到前台营销，实现农信社的华丽转身。
(作者单位: 四川省资中县农村信用合作联社)