差异化营销火了双流冬草莓
武汉工商学院 江宏飞


随着休闲农业的兴起，越来越多的城里人去乡村旅游，体验农民耕作、收获的乐趣。一批农业节庆也随之兴起，2014年10月下旬在北京密云县举行的“金谷开镰节”就吸引了不少北京市民。
从北到南，从东到西，几乎每个省市都有“草莓采摘节”，然而无论从知名度还是从经济效益来说，四川成都双流县的“冬”草莓节都是非常成功的。双流草莓已经成为中国最具价值的草莓品牌，其成功的秘诀在于实施了差异化营销策略。

品牌价值翻三番
2006年，成都草莓获得了“国家地理标志产品”称号。从这一年开始，成都开始举办冬草莓节。草莓节的举办，不仅吸引了城市居民来双流旅游，而且搞活了产品流通，各地客商纷纷到双流订购草莓。到2013年末，双流县年种植冬草莓面积稳定在5万亩以上，总产量7100万公斤，总产值3.5亿元以上，成为农民增收致富的主要项目。
双流冬草莓不仅畅销全国，而且远销法国、德国、俄罗斯等国家。在法国巴黎，每公斤售价40欧元；双流草莓在俄罗斯很受欢迎，每公斤售价达几百元人民币。基于双流草莓在俄罗斯良好的市场前景，2014年四川胜泽源农业公司投资3亿元，在俄罗斯种植双流草莓。
浙江大学中国农业品牌研究中心是国内权威的农产品品牌评估机构，在其发布的品牌价值排行榜中，2009年双流草莓的品牌价值为4.75亿元，2013年升到12.64亿元，是国内最具价值的草莓品牌。四年时间，双流草莓品牌的价值翻了三番，分析其中原因，旅游节功不可没。

一个“冬”字占尽“天时”
差异化营销，是指企业把整体市场划分为若干个细分市场，针对各个细分市场的特点开发出符合消费者需要的产品。如果按