乡村经济是县域经济的核心组成部分，对国家经济安全、城乡融合及可持续发展具有战略支撑作用。《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》明确提出，要锚定建设农业强国目标，学习运用“千万工程”经验，健全推动乡村全面振兴长效机制。山东省积极通过电商引领、产业升级等举措，促进了乡村经济高效发展。2025年全省农林牧渔业总产值13179.3亿元，同比增长4.4%，一产增加值6775亿元、增长4.0%。在山东省乡村经济发展中，短视频电商作为一种有效模式，得到了各县域的高度重视，青岛即墨区满贡村通过村支书直播带货，破解了“三无村庄”困境,冠县通过短视频直播销售灵芝孢子粉、盆景等，推动了灵芝产业带数字化升级。这些地区的实践探索，不仅带动了乡村经济的多元化发展，更通过“流量”与“留量”的转换，为全国乡村短视频电商高质量发展提供了“山东样本”。

支持与保障

山东乡村短视频电商从“流量”到“留量”的价值跃迁，并非一蹴而就，是政策引导、资源整合与产业生态协同发展的必然结果。在政策引导方面，实现了从顶层设计到专项扶持的全面布局。2022年《山东省人民政府关于促进电子商务高质量发展若干措施的通知》中明确提出，对网络零售额增幅前5位的给予每市100万元补贴，激励短视频电商带动销售增长，同时对实物商品网络零售额超1亿元的企业，按每万元给予2元流量补贴，最高100万元，支持短视频营销投入。《电子商务乡村示范创建三年行动方案（2024—2026年）》提出，到2026年培育20个电子商务示范镇、50个示范村，农村网络零售额突破90亿元，年均增长15%以上。在资源整合方面，山东省积极构建“政社企”协同的“留量”生态。一方面，山东省商务厅与电商平台合作推出“产业成才计划”，依托短视频、直播等方式深度展现农产品特性，将流量转化为长期复购；另一方面，政府相关部门积极组织企业参与短视频专题培训，培训内容涵盖矩阵账号冷启动、IP商业化脚本创作等，帮助企业构建“高清画质+正向内容+原创内核”的运营标准，提升优质短视频的创作效果。在产业生态协同方面，政府支持企业打造区域公用品牌，并引导企业通过短视频展示品牌内涵，为消费者呈现农产品种植、加工等过程。同时，推动农产品标准化生产，构建分级分类体系，带动留存用户增长。此外，山东政府鼓励各县域推行“短视频+农旅”模式，深度挖掘乡村文化价值，形成了“卖产品—聚流量—促产业”的闭环。这种完善的支持与保障体系，为山东乡村短视频电商发展提供了有力的支持，推动了从“流量”到“留量”的价值跃迁。

实践探索

淄博东东峪村：从“流量曝光”到文旅融合“留量”。淄博东东峪村利用周末和节假日，组织村民做免费大锅菜供游客品尝，逐渐形成了网红效应。为促进短视频电商发展，该村组建了30余人的村民短视频直播团队，打造了“淄博东东峪村”系列账号，通过记录免费大锅菜制作过程、非遗集市场景等，吸引了超15万游客，3个账号粉丝破万。为深度赋能流量转化，提升游客黏性，该村在短视频电商发展中积极挖掘乡村文化特色，包括民宿体验、非遗技艺等，并通过构建“直播+旅游+农产品销售”模式实现产业升级，通过统一注册账号，形成层次分明的宣传矩阵。这种以“文化+场景”为核心的模式，将短视频流量转化为了文旅消费“留量”，促进了“个富到共富”的转变。

青岛即墨区满贡村：从“三无”村庄到“网红农品”。青岛即墨区满贡村原为无产业基础、无优质资源、无优越地理条件的“三无”村庄，为促进乡村经济发展，村党支部书记牵头组建电商团队，开展短视频创作和直播活动销售农产品，成功带动了乡村经济发展。为实现流量转化，村里注册“满贡”商标，开发萁馏礼盒、黑小麦面粉等深加工产业，不断提升附加值，同时与大型物流企业合作，构建“产地直发”供应链，大幅降低了物流成本，也提升了消费者的复购率。此外，通过短视频传播乡村文化，吸引游客超5万人次，带动了餐饮、民宿等配套产业发展。这种以“党支部引领+短视频引流+产业升级”为模式的发展路径，将短期流量转化为长期品牌资产和产业留量，实现了乡村经济发展从“输血”到“造血”的转变。

威海徐家塂村：IP矩阵打造乡村振兴新范式。徐家塂村作为胶东半岛东南部的一个村庄，曾因集体经济薄弱、产业结构单一而鲜为人知。近年来，该村通过短视频电商打开了农产品销售渠道，实现了从省定贫困村到国家级乡村治理示范村的华丽转身，2024年该村村级销售收入突破100万元。在短视频电商发展中，该村通过组建“夕阳红直播团队”“村花直播小分队”等形成了徐家塂IP矩阵，强化了用户认知。同时，将闲置民居改为直播小院，并邀请主播与老人搭档，采用方言讲述农耕故事，运用短视频记录农耕活动，极大增强了用户信任，形成了“电商+文旅+康养”的融合模式。这种以“品牌+IP+场景”为抓手的模式，成功将流量转化为了品牌资产和产业留量，实现了乡村经济的可持续发展。

主要问题

山东乡村短视频电商促进了乡村经济发展，取得了从“流量”到“留量”的转化效果，但在实际发展中也面临一些问题，直接影响山东乡村短视频电商的长期可持续发展。

流量变现与商业模式的可持续性问题。一方面，短视频平台的流量推荐机制变化快，乡村账号如果无法持续产出优质内容，那么很容易被算法机制淘汰。山东部分乡村初期虽然通过文旅融合、短视频营销等走红，但面临后续如何保持热度的关键问题。另一方面，当前山东短视频电商普遍依赖“营销+流量=交易”的简单模式，虽然部分乡村通过注册商标、挖掘乡村文化等促进了“流量”转化，但仍缺乏可持续的盈利模式，在全链条价值整合上面临不足。如德州夏津县曾通过短视频营销推动小米销售，依托“田间故事”“书记热舞”等吸引留量，促进了小米销量的快速增长，但随着时间的推移，账号内容同质化严重，缺乏持续创新，面临被算法机制淘汰的困境。

数字基础设施与农民数字素养问题。乡村短视频电商发展离不开完善的基础设施，但当前山东部分偏远地区还存在网络信号差、直播流畅性不足等问题，影响了短视频电商的营销效果。同时，中老年农民对短视频电商的接受度低、参与热情不够，也不利于乡村短视频电商发展。截至2024年，山东农民文化程度以小学、初中为主，占比超过80%，在短视频制作中缺乏创意策划能力，多以简单记录生产过程为主，无法吸引更多用户的关注。在这种背景下，如何深度挖掘乡村短视频的“流量”密码，并及时将其转化为“留量”，还需深度思考。

同质化竞争与市场饱和风险。在山东乡村短视频账号中，大量账号聚焦于田园风光、农产品展示等低门槛内容，导致短视频平台充斥着诸多相似场景与叙事，引起了用户的审美疲劳。同时，在产品层面也面临着高度同质化问题，虽然潍坊萝卜、烟台苹果等具有一定知名度，但由于缺乏差异化品牌塑造，导致用户黏性不高。此外，随着短视频市场参与者激增，一些细分领域已经出现饱和迹象，流量获取成本不断攀升，转化率却因内容同质化而下降。在这种背景下，山东乡村短视频主体若不能及时通过地方特色文化挖掘、内容形式创新等突破同质化困境，将会陷入“增量不增收”“低水平重复”的恶性循环。

解决措施

构建“内容创新—全链整合—生态共建”三位一体的可持续发展格局。在内容创新方面，山东乡村短视频拍摄主体应突破低门槛同质化内容，将农产品的种植技艺与乡土文化、非遗技艺等融合，并引入VR技术还原田间场景，为用户营造沉浸式的观看体验。如夏津县短视频拍摄者可以将小米的种植技艺与黄河故道文化相结合，通过深度挖掘黄河故道文化中的红色基因、生态智慧、历史底蕴等，转换短视频拍摄的维度，深度吸引消费者的关注。同时，打造“古法种植+非遗传承”的差异化IP，利用VR技术提升观看效果。在全链整合方面，突破传统“营销+流量=交易”的模式，围绕农产品特点开发高附加值产品，并运用“短视频+社群”模式进行预售定制式营销，同时联合物流企业共建县域冷链中心，形成“内容引流—供应链优化—产品增值”的营销闭环。在生态共建方面，打造政府、平台、企业、农户四方协同的机制，政府负责牵头构建县域短视频电商产业园，为短视频电商发展提供基础支持，平台负责提供数据分析和流量扶持，企业负责供应链整合与品牌运营，农户负责标准化生产与特色内容创作，各主体深度合作，形成可持续发展生态，促进短视频电商从“短期引流”走向“价值深耕”。

打造“基建提质—素养赋能—内容破圈”有机协同的发展模式。第一，强化数字基础建设。山东省应加快偏远地区5G基站以及光纤网络等建设，并在乡村网络运行中引入边缘计算技术，提升直播流畅性，助力乡村短视频电商发展。第二，深化农民数字素养培育。县域政府针对乡村中老年农民设计数字素养培训体系，开发方言版短视频制作教程，并在乡村设立“数字辅导员”，由其对农民开展“一对一”培训，提升农民参与短视频电商的热情和水平。第三，助力内容破圈发展。结合农民文化程度、短视频拍摄需求等，提炼出“三实”创作法，引导其以真实场景、朴实语言和实用知识为核心进行短视频拍摄，通过深度挖掘特色文化和产品卖点，提升短视频拍摄效果，实现内容破圈，将乡村短视频的“流量”转化为可持续的“留量”生态。

采取“文化深挖—形式创新—品牌塑魂”的三维突破策略。为破解短视频同质化问题，山东乡村短视频拍摄主体应深挖文化特色，聚焦“一村一品一故事”，提升短视频的内涵和创意性。如将烟台苹果的“百年老树传说”等地域文化符号转化为短视频叙事内核，打造文化探源、技艺展示、情感共鸣的内容矩阵。同时，在形式上积极进行创新，引入“AI数字人导购”“VR云耕种”等技术，开发“节气美食盲盒”“沉浸式农事体验”等互动内容，增强用户黏性。此外，还应强化品牌塑造，及时注册地理标志商标，并联合电商平台打造“齐鲁农品”区域公用品牌，通过短视频展示产品从种植到加工的全流程标准化体系，增强用户信任，最终实现从“流量依赖”到“价值共生”的跃迁。

张晓明  山东华宇工学院