去年年底到今年年初，在美国休斯敦举办了一场“冬季梦幻彩灯展”，我国驻休斯敦总领事馆发文称“自贡灯展在美南掀起中国热”，当地媒体表示“中国灯展折射出中国人不可思议的想象力和创造力，难怪中国的发展如此具有活力”。

      由自贡灯贸有限公司与休斯敦当地文化商业公司共同投资合办的该灯展，在52天的展出时间中，观众达到30多万人次，票房收入超过400万美元，另外还有游乐项目、摊位、停车等收益，“是社会效益和经济效益最好的一次外展”。

      多样化合作“走出去”办灯

      整个灯展，自贡灯贸公司忙前忙后。以前采取项目包干的方式，只要按对方需求，进行灯组设计与制作、运输和组装，除去成本，最高能赚45%的利润。但自贡灯贸还是铁了心，要采取费时费力的投资合作方式，去开拓海外市场。

      自贡灯贸公司副总经理张能说，他们曾承包过韩国固城郡一场灯会的灯组制作，一个不到7万人的小县城，来了180万人次的观众，项目总收入达1亿元人民币，自贡灯贸得到的包干费仅400多万元，“大部分利润被项目业主方拿走了”。

      市场也在变。以前光在韩国，一年就能接单2到3次，后来有时一年接不到一单。“一次灯展，成本起码数百万美元，境外合作伙伴要求投资合作，共担风险。”与其不痛不痒地被动接单，不如甩开膀子干。做得好，门票、摊位费及增值收益都是自己的。
     “虽然经济形势严峻，但人们的的文化消费依然存在，我们瞄准这一点，定好位，不断推进公司的良性发展。”从2002年改制以来，有着20多年从业经验的自贡灯贸就一直致力于坚持“走出去”、立足于国际化战略。目前，除非洲外，公司的彩灯展已经办到世界各大洲，公司也一直秉持高端彩灯展的理念，“不管是投资几十万，还是几百万的灯展，从不转包，都由公司自己承制。”张能说，此次灯展的材料，均由公司建设的东方彩灯机电元件及产品制造、出口基地生产，从源头上保证了彩灯的制作质量。

     “我们不拘泥于单一的合作方式，可以是自己投资，也可以与国外投资者共同出资，探索‘走出去’的新形式。”张能表示。

      灯会外展进行“国际包装”

      自贡灯会在其自身的发展中，聚集了巨大的艺术张力和辐射力，到20世纪80年代中期，其知名度迅速上升，与哈尔滨冰灯、潍坊风筝节等民间民俗会节齐名，载誉长城内外、大江南北。不少城市、地区的领导层和有识之士，亦以敏锐的目光，看到了举办灯会对活跃当地人民群众的文化生活、促进社会经济发展所起到的作用，看到了举办灯会潜在的商机，纷纷邀请自贡灯会外展。从l987年开始，自贡灯会踏上了在外地、境外展出的历程。

      但中国和西方文化表达方式不同，我国的文化产品如何引起西方人共鸣？

      此次休斯敦灯展，为贴近美国市场，灯贸公司从经济状况、人口分布、消费喜好等做了细致调研，从租地、选址到分包运营、广告推广，每个细节都力臻完美。在120组造型各异的彩灯中，有“中国风”系列的天坛、皮影楼、大面碗、游廊；也有埃菲尔铁塔、伦敦桥、埃及狮身人面像、非洲大草原动物大迁徙、越南独脚楼、韩国双面鼓等世界各地景观。
此次“冬季梦幻彩灯展”，已是自贡灯贸第五次在美展出。前期积累的经验，也增强了企业底气。

     “要让观众接受，就必须了解当地文化。我们将中国传统工艺与当地题材充分融合，并找到结合点。”张能告诉记者，比如休斯敦是一座航天城，他们就专门设计了与之相关的灯组，还有展示当地德克萨斯球队的大型彩灯，获得当地观众的认同感。

      过去，境外展览制作中难度最大的就是大型灯组的整体装箱和运输。为了筹备好本次灯展，自贡灯贸用了39个集装箱，将大型灯组结构生产为拆解拼装型形式，并派70多名技术工人到休斯敦进行灯组制作安装。

      除了赏灯，在本次灯展中，观众还欣赏到“舌尖上的中国”、四川的风景名胜以及传统杂技、变脸吐火等。现场达到1万平方米的“灯贸展示”区举办了美食、旅游景区景点展销，打造集商贸、文化、旅游于一体的综合平台。

     “看灯展”成为当地民众茶余饭后的谈资。“这是自己第一次看到这么漂亮的灯，不可思议，让我感受到一个文明古国的文化魅力。”比利时总领事夫人丹珀斯表示，将告诉自己的朋友，邀请他们来观灯。《休斯敦纪事报》评论说，中国灯展是休斯敦冬季视觉盛宴，简直可以与当地最有影响的“牛仔节”媲美。

（文章来源：四川发布）