编者按：上联龙头企业，下联农户，在现代农业发展中，合作社的作用不可或缺。随着农村经济发展，不少地方的合作社已不再单单追求量的增长，而是更加注重质的提升，其组织模式、经营方式、合作理念等都出现了可喜的新趋向、新苗头。

　　个头越来越大，链条越来越长，经营更加灵活，合作更加多样。山东充分利用各种政策法规，加大资金扶持，鼓励培育合作社发展，激发合作组织的活力。去年，山东省合作社统一销售农产品总值569亿元，带动入社农户增收20%以上。截至今年一季度末，山东省工商登记注册的合作社已达59398个。全省发展合作社联合会21个，联合社88家，加入联合社的合作社782个，以产加销一体化为主要形式的合作社占总数60%以上。

　　经营方式：由单一生产向产加销一体化转变

　　合作社刚成立时，社长李春香以为只是领着社员种好菜，有销路就可以了，连她自己也没有想到会在销售环节做那么多的事情，而且基地每年还要接待那么多的游客。于是，合作社也顺势改为“寿光燎原果菜旅游专业合作社”。

　　这个集生产、加工、销售于一体的果菜合作组织，现有社员317名，基地面积1000多亩。李春香说，为保证蔬菜质量，合作社从源头抓起，统一供应种子、肥料、低毒农药，免费进行化验检测，社员种植的合格蔬菜由合作社销售后每斤返给社员3到5毛钱的利润，仅此一项合作社每年返利达几十万元。

　　在李春香看来，“合作社发展快速、持续、健康，与创新经营模式、扩大服务功能密不可分。”他们非常重视开拓市场，在全省拥有100家超市直销专柜，并且成为麦当劳、净雅等高端酒店的供货商。每年寿光的菜博会期间，基地还会迎来一拨又一拨的外地游客。李春香的合作社，成为寿光的四家全省首批农业旅游合作社之一。社员郭迎春高兴地说：“游客来得多，降低了生产成本和经营风险，增加了社员收入，减轻了社员负担，同时更好地宣传了我们的蔬菜品牌。”

　　山东省农业厅经管处处长肖培强介绍，目前，山东省的农村专业合作社由初期的“几统一”服务向产加销全面联合、一体化经营发展，有的合作社已经突破“专业合作”，向多产业综合经营发展。据不完全统计，全省以产加销一体化经营为主要形式的合作社占到60%以上。

　　组织形式：由松散联合向股份合作制演进

　　“股份合作，大家抱团抱得更紧，更有利于调动各方面的积极性。”苍山县会宝山果品专业合作社社长徐廷合说，资金入股，以100元为一股；土地承包经营权入股，引导土地流转，连片种植；技术工资入股，参与技术管理的人员每月可将一半的工资作为入股资金计入社员证；劳动力工资入股，在合作社参与劳动的工人，每月可将1/3的工资作为入股资金记入社员证；荒山承包权入股，对各村荒山进行评估作价，作为入股资金，记入村集体股份。

　　合作社还建立了利益共享的分配机制。合作社管理成员不领工资，主要通过合作社发展带来的规模、品牌效益增收。社员利益分配按社员的交易量和股份相结合决定。合作社利润的30%作为发展基金，10%作为风险调节基金，用于以丰补歉，实行价格补贴，补助受灾农户等。目前入股社员1.36万户，自投入股资金1600万元，入股荒山、土地2.5万亩，常年在合作社务工人员100多人，户均增收1500多元。

　　经过多年发展，山东省的多数合作社已从初期的技术、信息、购销服务发展成为技术、土地、资本等股份制合作，形成了以产权为纽带、风险共担、利益共享的经济共同体。枣庄市徐庄土地托管合作社，吸引3个村394户农民以农村土地经营权证入股，土地经营面积3540亩，每标准股发放保底粮食1200斤，每股分红还有500元以上。

　　寿光鑫盟果蔬专业合作社联合社总经理崔金德说，他发起的金百果品专业合作社成员已达2600户，但若与大超市实现长期合作，货源依然难以保障，新成立的联合社由济南、聊城、潍坊等地31家合作社组成。“联合各地的专业合作社，丰富了产品类型，综合竞争力增强，与超市谈判合作时我们有了更多的话语权。”

　　经营范围：由以村为主向跨区跨行业发展

　　规模合作才能产生更大效益。许多合作社已不再局限于在本村、本镇、甚至本县发展，也不再局限于本行业，而是发展成为跨区域甚至跨行业的经济联合体。

　　在平阴，一家土地合作社把“手”伸到了县内外甚至省外100多个村，这就是民发土地托管合作社。据平阴农业局有关负责人介绍，由于土地零散，农业种植效益较低，土地粗放经营现象严重，农民种植积极性不高。3年前，平阴13位农民成立了全国首家土地托管合作社，分三种合作模式。其中，半托模式是针对农民因家庭劳动力不足，提供劳务、技术、收获、销售等服务；全托模式是农民将土地委托合作社全权管理，每年给农民分红；入股模式是农民以土地、现金或大型农业机械入股，参与经营，利益共享、风险共担。

　　合作社运营3年来，土地托管服务面积由最初几十亩发展到6.8万亩，托管范围由平阴发展到长清、肥城，省外托管内蒙古鸿泰种业农场2.6万亩，黑龙江省二龙山农场2.8万亩。通过服务，每年为农民亩节省费用108元，经过合作社整理分散的土地，可直接增加有效耕种面积10%，平均种植效益提高35%—60%。

　　合作社搭建了以工促农、以城带乡的有效载体，吸引了各类企事业单位和服务组织参与农业经营。蒙阴县旺庄果品合作社由乡供销社牵头、607户农民参加，建成1.5万亩生产基地。

　　在寿光，一些合作社不再满足于“户户联合”，成立了“社社联合”的农民专业合作社联合社。目前，寿光市的农民专业合作社联合社已达到12家。这些联合社，既有同产业的横向联合，也有产业链上的纵向联合。

　　“农民专业合作社强强联合是个趋势，将来还会参加超级合作社联盟。”联合17家合作社成立了润物果蔬专业合作社联合社的张汝国经理说，“组建联合社，这种更高层次的组织形式把千家万户的农民与千变万化的市场更加紧密地连在一起，进一步提高了农民抗风险能力和增收致富能力。”

　　链 接

　　党的十六大以来，特别是《农民专业合作社法》实施五年来，农民专业合作社蓬勃发展。一是数量快速增长。到今年一季度末，全国依法登记的专业合作社达到55.2万家，实有入社农户达到4300多万户，约占农户总数的17.2%，专业合作社已经成为我国农村重要的现代农业经营主体。二是产业分布广泛。涉及种养、加工和服务业，其中种植业约占44%，养殖业达29%，涵盖粮棉油、肉蛋奶、果蔬茶等主要产品生产，并逐步扩展到农机、植保、民间工艺、旅游休闲农业等多领域。三是能力逐步提升。越来越多的专业合作社从简单的技术、信息服务向农资供应、统防统治服务延伸，由产前产中服务向产后的包装、储藏、加工、流通服务拓展。到2011年底，提供产加销一体化服务的专业合作社达到48.9%，专业合作社共兴办11.1万个加工企业，在城市社区设立2.6万个直销点。