量体裁衣，靠产品创新吸引客户。随着农村经济中小企业的发展，对金融服务也有了新的需求。为了适应市场的需求，金都银行紧密结合当地经济发展实际，因地制宜，积极为农户和农村中、小企业量体裁衣，设计具有自身特色的业务品种。例如营业部推出的创新产品有“花卉贷”和套种“公司+农户”模式；蒲阳支行的创新产品有“惠农优贷”“流水贷”；虹口和聚源支行推出的创新产品有“安居农户贷”“种植循环贷”；水街支行的创新产品有“生猪贷”和“职业经理人贷”等，有效地推动了当地农业产业化发展，促进了农民增收致富。此外，积极履行社会责任，大力支持下岗失业人员再就业、妇女创业、大学生就业及城乡居民消费等，倾力服务地方经济、支持民生，赢得了良好的社会声誉和更为广阔的发展空间。
划分门类，靠特色支行拓展客户。针对支行客户群体不同，打造特色支行，开通特色服务通道。该行各分支机构在辖内各自选择一个“支农支小”金融服务示范点，确定重点支持的产业和项目，制定金融支持方案和信贷优惠政策。以行业为突破口，在辖区内打造特色产业链服务，针对小企业推出优惠利率、跟踪服务以及上下游连带服务等营销手段，形成产业链整体营销。充分体现金都银行“差异化“和“特色化”金融服务。同时，深入调查研究，对部分农村和重点小微企业进行摸底排查，对农民和企业生产经营情况与诚信度进行调查，了解他们急需的金融服务需求，有针对性的做好金融咨询、结算、信贷等金融服务工作。

强机制，砥砺改革夯实发展基础
围绕流程银行建设目标，金都银行不断推进相对粗放型管理向精细化管理的转型，建立和完善系列制度和工作流程，开展业务监督检查，用制度管人、管事、管经营，确保经营管理制度化、程序化和规范化。
切实完善内部激励约束机制。在现有的部门架构和职责分工的基础上，金都银行不断对管理机制进行改革和创新，构建以总行决策层为核心，以条线管理为主线，以目标任务贯穿始终的新型管理机制。一是强化目标责任管理。严格考核奖惩，真正建立科学、合理、具有奖惩激励作用的考核分配机制；二是完善干部管理制度。干部考核管理新机制实行“三个挂钩”。即：将机构的经营业绩与干部的评先评优及等级挂钩；各项考核指标的完成情况与全体员工的绩效挂钩；将日常工作状态和年度任务的完成情况与机构负责人的“帽子”挂钩；三是完善薪酬绩效管理制度。将改革创新和转型发展效果、目标任务完成情况严格与员工的薪酬挂钩，充分调动机构和员工的“双重”积极性，并以此推动转型发展；四是完善费用管理制度，将转型发展效果和目标任务完成情况与费用分配紧密挂钩，让费用管理机制真正能够在推进改革创新和转型发展中发挥正向激励作用。
为了真正将资产负债业务结构调整回理性发展的轨道，今年以来，金都银行还制定了资产负债业务结构调整考核办法，把“三农”和小微贷款投放及储蓄存款占比作为硬性目标任务，同时，对票贷比控制、大额贷款、贷款压降等指标进行细化，确保转型发展目标的顺利实现。截至2016年3月末，全行储蓄存款大幅增加、发卡量倍增、商户营销初见成效、票据业务和大额贷款大幅下降、授信风险化解有力，业务转型效果明显。