王开勤 本刊记者 陈天航


一个最远网点，4名80、90后员工，仅用首季一半的时间，江安农商银行五矿支行打赢了“开门红”旺季营销战。
截至2016年2月15日，支行各项存款余额较年初净增1154万元，日均余额较年初净增476万元，分别完成总部下达首季必成任务209.9%、119.08%，力争任务174.84%、100.76%，完成进度居全行之首；各项贷款余额较年初净增285万元，完成总部下达首季必成任务284.81%，力争任务142.41%，进度居全行第三；电子银行任务完成得分列全行第四，主要经营指标全线飘红，迎经济逆境而上创历史新高。

以煤为媒 受制大环境
五矿镇地处江安县最南端，距县城54公里，农业人口15247人，耕地面积7238亩。全镇系典型的“喀斯特”地貌，煤碳磷矿等矿产资源十分丰富，是县内唯一产煤之乡。
据统计年鉴，近年来全镇农业人口及人口总数位列全县18个乡镇之末，水稻、玉米、小麦等主要农产量居全县最少，全镇农业收入仅占总收入三成，矿产相关产业收入占近六成。
落于镇上的五矿支行，不仅为江安农商银行最偏远基层网点，也是县辖最偏远金融服务机构。受全镇经济增速大幅回落影响，2013—2015三年间，支行各项存款余额增速分别为4.57%、16.36%、1.56%，各项贷款余额增速分别为6.69%、-1.48%、18.14%，“以煤为媒”的金融链受创，对作为立行之本和兴行之基的存贷业务产生直接冲击，资源依赖型经营模式遭遇瓶颈。

知难而进 上下谋良策
早在2014年2月，江安农商银行董事长刘刚任后不久第一次到五矿支行调研，通过询问摸底、实地走访、查看报表、员工座谈等方式，对支行经营环境及业务状况有了直观了解。眼见着五矿支行业务指标随煤炭行业跌落不起、迟滞不前，如何脱困境破难题成为纠结全行党委班子的一块“心魔”。
2014年末，时值城区精品网点打造之际，急需精兵强将，应全局要求，原五矿支行负责人被甄选入位，城区实力得以显著壮大。与此同时，五矿支行临阵换将，80后小伙临危受命，在行党委关注的眼神与员工期待的目光中挑起了边远支行的发展大梁。
为帮助五矿支行行长在内的年轻干部早入状态，江安农商银行党委班子对辖内网点包片指导，并挑选部门业务骨干及网点资深行长开展业务对口帮扶，采用“导师-学员”制，以老带新，以师带徒，导师与学员结对子传帮带。导师予学员以业务指导和经验传授，帮助学员发现问题、分析问题和解决问题；学员不等不靠，主动作为。导师与学员捆绑考核，由此形成目标共同体，打造“党委班子-条线部门-营业网点”三级联动合力。作为五矿支行的包片领导，董事长刘刚既挂帅又出征，多次亲临支行调研；经营班子李世惠行长及其余班子成员也多次与支行行长座谈，反复酝酿破冰良策，为支行的全面逆袭蓄积了爆发式力量。