白冰函 本刊记者 陈天航 潘兴扬


2013年11月26日，泸州龙马潭农村商业银行股份有限公司正式挂牌开业，标志着龙马潭区农村信用联社由传统的合作制迈向了现代商业银行股份制的科学发展之路。
近两年来，龙马潭农商行借挂牌开业的转型契机，开拓进取、不断强化内部管理，扩大业务品种，增强服务功能，拓展服务领域；继续坚持市场定位，按照建设现代金融企业的基本要求，努力建设一家产权清晰，资本结构合理，公司治理完善，内控管理严密，财务状况良好，经营运行稳健，具有自身特色的现代股份制商业银行，如今已形成了内容丰富且成熟的发展思路和特有模式。

让存款“活”起来
“营销要更有特色和针对性。”近年来，龙马潭农商行把区域内存款客户分为政府类客户和行业垄断性客户、企业类客户和个体工商户、公务员、城乡居民三个层次。并且，各网点根据所处位置、周围客户市场状况、资金情况和客户群体层次，找准切入点，创新营销措施和服务项目、内容，突出特色化，建立各自的特色社区、特色村组，有针对性地营销客户。
在营销理念上，龙马潭农商行不断深掘，积极回归农村和社区。首先，以服务民生为链条，以水、电、气、医保、社保代收为手段，努力营销各类金融产品，发展特惠商户、特约商户和自助银行，开展小区水电气费代收代缴等业务；其次，主动向村社干部了解辖内外出务工群体的分布情况，组织客户经理做好需求调查与上门营销工作；再次，建立与辖区内市政单位的良好关系，提高获得机遇性存款的可能性，如莲花池支行尽力做好社保、民政等相关方面的维护工作，已争取得到安置房账户的开立权；最后，主动对辖区内的小微企业客户进行需求调查，有针对性的对客户进行存款宣传营销，并辅以理财、保险、代理等中间业务，拓展业务的多样化。
值得一提的是，为大力拓展融资平台，用好用活富余资金，2015年1月7日，龙马潭农商行开通了上清所与中债登两大登记托管结算账户，资金业务种类延伸至质押式回购、买断式回购、债券买卖、票据买断、票据回购以及票据代持等业务；与此同时，龙马潭农商行已经向银行交易商协会提交了进入银行间交易商协会会员的相关资料，以取得会员资格开展购买PPN的业务；此外，农商行还与工行北京总行签订了债券借贷协议，可以进行债券借贷业务，同时也积极研究资产支持证券业务（ABS）、国债期货以及利率互换等新型的资金业务。
据统计，2015年上半年已累计转贴现量190亿元，实现账面利息收入341万元，已实现未计入损益的利息收入450万元；现已与周边多个金融机构如市内的部分农商行、联社，市外的资中、宜宾、峨眉山等机构买/卖断票据15亿元左右；与平安银行、广发