杨开林


我国广大农村地区在经过多年的改革后，各方面取得的成果正逐步显现，农村金融机构作为支持农村经济发展的主力军，应时开办外汇业务既是适应经济改革发展以及金融改革持续深化的形势，又是满足客户对传统银行业务要求的不断升级与对外汇业务的需求，更是实现自身发展所必需涉及的业务领域。
2014年泸州涉外经济发展迅速，全市实现进出口总值27,565万美元，同比增长21.7%，超额完成省政府下达的全年目标任务24,468万美元和本市下达的全年目标任务24,920万美元。其中，出口总额25,030万美元，同比增长22.3%；进口总额2,535万美元，增长15.5%。
通过调研评估，明晰了江阳农商银行具有开办外汇业务的潜在客户市场、良好的区域环境等优势，同时也强烈意识到：存在资本规模较小、技术手段落后、市场定位单一等问题。

明确业务准入申报要求
开展外汇业务应严格按照监管部门的要求进行申报，争取以事半功倍的效果取得业务开办资格。
——严格按准入流程进行申报。第一是向银监局提交外汇业务开办的申请。第二是向人行外管局申请金融机构识别码和标识码→开办结售汇业务→申请加入国际收支网上申报系统。第三是加入外汇金宏系统、加入其他相关外汇业务系统。第四是核定结售汇头寸限额、申请营运资金本外币转换额度。第五是缴存外汇存款准备等流程进行申报办理。
——明确业务申报内容。外汇业务开展所涉及的申报包括有国际收支申报、账户内结售汇信息、外汇账户信息申报、银行自身外债数据、个人外币现钞存取数据、银行自身资本项目信息、对外金融资产负债信息。
——按循序渐进，逐步推进的原则申请开办外汇业务品种，根据市场需要不断丰富产品。首先是结算类产品。推出信用证、保函、全额到账汇款、速汇金等基础产品。其次是国际贸易融资产品。尽快推出出口发票融资、进口汇出款融资、贸易项下进口代付等贸易融资产品。再次是结合本地客户需求，推出有特色的品牌产品。

建立本外币营销策略
以本币业务优势为吸引，建立本外币一体化的市场营销策略，满足客户对本外币多元化的“一条龙”金融服务需求。
一是将外汇结算业务与本币结算业务相融合，将国际贸易融资与本币贷款业务融合，将本外币业务作为一个整体项目进行营运。二是加强流程的监督与管理。客户经理营销客户时，应判断客户是否为外向型客户，有无外汇业务需求当作必需步骤，授信时应联合外汇业务对外向型客户拟定涵盖外汇业务贸易融资的综合性授信方案。三是综合制定与客户贡献度相关的续贷、增贷及利率费率优惠制度，避免客户出现只做本币业务不做外汇业务，只做基础贷款业务不做贸易融资业务的情况。四是确立营销重点。结合泸州