四化”特色助“微”发展
——内江市中区联社倾力打造小贷业务新视点
罗 曼 陈颖 文/图


【编者按】 2013年，随着政府支持小微企业发展一系列政策措施的出台，小微企业又一次迎来了发展的春天。500万元以下小贷业务作为小微企业融资最为活跃，成为各银行业机构竞争的焦点。四川内江市中区联社准确研判市场，着力以全新的管理、专业的团队、特色的技术、综合的服务打造出“四化”特色视点，无疑激起了小贷业务发展的一池春水，具有典型的借鉴意义。
2013年8月19日，内江市中区联社小企业金融服务中心正式挂牌成立。作为内江市第一家小企业金融服务中心，立即活跃在500万元以下的小微企业信贷市场。其“重信用、轻抵押、手续简、放款快”的独特优势受到小微企业客户的广泛赞誉。截至2013年11月19日，成立短短3个月，小贷中心就投放贷款28笔，金额1923万元，平均每笔贷款69万元。其中信用、保证类贷款844万元，占比达43.9%；已审批待发放金额572万元，在四川省联社第二批推


内部管理“全面化”
内江市中区联社由11人组成的小贷团队员工充分发挥“白加黑”“5+2”的刻苦和拼搏精神，经过磨练，初步建立起一支朝气蓬勃、敢打硬仗，能打胜仗的小贷队伍。
在内部管理上，小贷中心坚持 “三会一训”制度，即晨会、夕会、周会和培训制度。与此同时，小贷中心每月根据客户经理的业绩评选出“业务明星”和“服务明星”，营造创先争优的浓厚氛围，充分激发员工的工作激情。在此基础上，小贷条线将小额贷款发放、管理情况和客户经理的工资收入挂钩，实行梯级考核，做到奖惩并举，对全员起到了激励约束的作用。

营销方法“科学化”
引进同业先进的小贷技术是内江市中区联社大力拓展城区业务的重要举措。区别于传统信贷模式，该小贷技术在“重信用、轻抵押”的全新理念下，树立主动营销和批量营销的意识，运用交叉销售技术、锁定客户现金流技术、软信息识别技术。将这些理念与技术从理论层面运用于实践，主动出击，批量营销，寻找优质客户。
截至目前，内江市中区联社小贷中心共成功营销家电销售、汽车销售、肉类加工销售、饮料批发等多个行业。新的小贷模式打破了传统信贷观念，通过锁定商圈、协会等专业组织进行主动批量营销，根据