目标客户的特点、企业成长性和市场竞争能力及对融资和金融服务需求的差异，确定不同的贷款营销模式。创新推广“企业+农户+农信社”“信用社+公司+基地+农户”“公司+信用社+专业合作社+基地+农户”等运营模式，打造微小企业“短、小、频、急”成长之路融资品牌。主推“助小贷”“扶微贷”“富商贷”三大产品系列，不断创新产品推广，逐步推行应收账款质押贷款、存货质押贷款、“公司+农户”贷款、“1+N”批量商圈贷款、商户联保贷款、企业联保贷款、“抵押反担保+保证”贷款等。
该联社还努力加强电子银行建设，重点拓展网上银行功能，搭建网上申请贷款平台，拓宽小微企业授信业务申请渠道，利用通讯、网络、自助终端等科技手段，为广大小微企业提供便利的金融服务。


合江农商银行：服务因需而变
官莉
在金融助力县域经济发展的支农实践中，合江农商银行因需而变，始终把打造“老百姓自己的银行”，构建新型支农服务体系作为服务地方经济的基础与核心工作来抓，牢固树立“支农树形象、支农促发展、支农增效益、支农防风险”的服务理念和“确保基本农业、突出新兴市场、扶持龙头企业”的支农策略，大力实施“立体化”的支农惠民工程。

抢占先机加快市场冲刺
面对激烈的存款“争夺战”， 该行牢固树立“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念，全员行动，主动出击，上门营销。充分利用“双节”前后资金回笼的黄金时机，捕捉信息，通过各种载体多角度、全方位的宣传，提升社会、群体、个人的认知度、认同感。强化服务功能，提升服务水平，以服务增存。
该行一方面抓好旺季揽储立足于“早”，着眼于“勤”。及早动员，分解落实目标任务，研究制定了一季度存款小指标竞赛考核激励机制，鼓励各网点创新工作方法吸收存款，激发每个员工的工作潜力；同时强化村社干部联络员制度，全县所有营业网点均与所辖村社干部签订了信贷联络员居间合同，覆盖全县所有村社，充分发挥其营销力量，在全县掀起抓存款增效益的活动热潮。
另一方面，创新思路、突出重点抓营销。该行通过举行“大客户”联谊会，增进与客户的交流，提升农商银行的社会形象，维护了既有的客户群体。与此同时，该行依托“四个群体”（农户群体、商户群体、企业群体、行业群体）、巩固“两个阵地”（巩固农村阵地和城镇阵地），实施黄金客户战略，细分客户类型，对重点客户、优质客户、潜在成长型客户群做好维护与动员工作。行领导班子带头开展深入细致的客户资源调查，多角度、多渠道收集客户信息，建立客户资源库， “一对一”主攻大客户、大单位，积极介入优质项目和优势产业。

策动城乡探索共赢路径
合江农商银行积极策应地方党委政府提出的“516”发展目标和“工业强县、物流活县、旅游兴县”的核心发展战略，主动融入城乡经济建设。
围绕“一园四区”经济圈的打造，着力为各类商户提供金融服务。采取高层营销、全员营销策略，进农户、进社区、进企业。通过与企业结对，加强与企业的沟通，创建合作平台，扶持企业做大做强，培育有效信贷需求。
同时，积极引导支持新农村建设。重点支持省级新农村三江示范片建设，支持农户种养植业的发展，支持农户建房及装修、购车等消费性贷款和生产经营性贷款，支持农业产业化经营项目贷款以及农村基础设施改造。并大力支持生猪养殖、青果、荔枝种植、无公害农产品生产，重点支持了粮、棉、果、畜、菜等五大类农民专业合作社，辐射带动全县农户共同发展。
在众多的支农举措中，较为直观的，是贷款投放规模和速度的增长。截至2013年11月底，合江农商银行各项存款余额443,114万元，比年初净增55,392万元，占全县金融机构的27.72%；各项贷款余额265，993万元，比年初净增40,611万元，占全县金融机构34.34%。其中，涉农贷款余额227,197万元，占总贷款的85.41%，涉农贷款比年初增加37,390万元，新增涉农贷款比例达92.07%；中小企业贷款余额22,129万元，占各项贷款余额的8.32%。存贷规模均居全县金融机构之首。