
款到期日,不仅促进了北斗养猪专业合作社的进一步壮大,也尽可能地规避了贷款中出现的矛盾和问题,受到了养殖户的普遍好评,其中一户养猪专业户曾评价说:“感觉花的就是自己的钱!”
随着对专业合作社的业务不断开展,仁寿民富村镇银行的工作人员发现,县内农民专业合作社几乎每月都会新增几个,要及时获取有效信息,光靠客户经理下乡调研是远远不够的。为了方便这些信息的搜集和整理,民富村镇银行立即加强与农业局和工商局的信息联动,通过走动拜访,将搜集回来的最新专合社信息建立服务档案,为做好营销打下了基础。
此外,专合社分布散、成员多的特点,给民富村镇银行带来的最直接问题就是信息不对称。为了最快的时间给专合社提供信贷支持且保证信贷资金的安全回收,民富村镇银行专门设计了一套“银行+信息联络员+专合社+成员”模式。所谓“信息联络员”,是由在各乡镇具有一定威望、了解本地农户基本情况、思想素质好、工作责任心强的人员担任,通过各乡镇、社区、行政村推荐,经银行考察同意后,统一发聘书。信息联络员模式的建立成功解决了该行与专合社成员间信息不对称问题,为提高信贷效率和质量提供了有效的保障。
不仅如此,为了防止一些专合社在金融机构吸收贷款进行“再放贷”,民富村镇银行在对专合社提供信贷授信时,尤为注重前期调查。专合社的产品是什么、销售渠道是什么、带动了多少社员、经营流动资金的测算等等问题都是需要弄清楚的。这样一来,该行主张的“银行+专合社+农户”得到保证,专合社只是作为一个平台,信贷资金最终是直接流入其成员的手中。
利民兼富己的奔跑
近几年,因政府城镇建设占地和工业园区征地项目的开展,仁寿县存在着不少房屋被纳入规划范围、需要配合土地拆迁的农民。按当地社保局养老保险的规定,被征地农民的保险将纳入企业职工养老保险范畴,年满60周岁的男性和满50周岁的女性,一次性足额补缴15年养老保险费后,就可以申请领取基本养老金。然而,由于部分农民家庭经济条件比较困难,积蓄不多,一次性补齐养老保险金并不现实。
在了解到这一情况后,仁寿民富村镇银行为解决该类群体的资金困难,及时推出了“宜养贷”产品,以最优惠的基准利率,为需要购买养老保险费的农民办理贷款手续,并首先在汪洋镇试点,截至2014年9月,在汪洋镇试点的“宜养贷”产品已成功发放贷款327万元,受益农户261户,涉及协作村、临江村、红阳村、大忠村等多个村社,真正为广大失地农民解了燃眉之急,同时也促进了当地社保工作的顺利开展。
6年多的时间,仁寿民富村镇银行秉承“牵手、相融、共赢”的服务理念,从合作的角度细分市场,以提供贴心、便捷的金融服务为目标,努力服务县域内小企业、农户和个体工商户。旗下的主要贷款业务——富民贷,涵盖农家富业贷、青年创业贷、社区幸福(家业)贷、省时贷、小企业助业贷等五大系列产品,可满足农户、青年创业、个体工商户和小企业的经营需求,产品竞争力增强,方便快捷,有效地填补了仁寿县金融市场的空白,推进了县域经济的发展壮大。其中,于2009年向民富村镇银行成功申请抵押贷款60万元的仁寿县牧瑞饲料有限公司,顺利完成了流动资金周转,公司业绩和品牌形象进一步提高,次年的销售翻番,一跃成为仁寿县规模第二大的饲料企业。
截至2014年12月末,仁寿民富村镇银行资产总额13.75亿元,存款余额9.16亿元。其中,对公存款余额35574万元,占比38.94%;储蓄存款余额55789万元,占比61.06%。各项贷款余额6.56亿元,贷款户数3610户,户均贷款余额18.2万元,实现经营性利润3717.3万元。各项监管指标全部达到并优于监管要求,监管评级达到2级。