其一优化信贷投向，突出信贷向优势产业项目、优质客户和优良产品转移，实行错位竞争。其二调整信贷产业结构，对现有客户进行风险排查，压缩信贷规模，并加快信贷向全区商贸流通战略性主导产业、和以服务业为主导的笫三产业倾斜，促进信贷向优势产业流动。其三调整信贷客户结构，加大对企业和个人的评级授信，突出对优质信用客户的支持，提高优质客户贷款比重。其四调整信贷产品结构，加大创新和优化信贷业务产品，不断开发新创信贷产品，进一步拓宽支持地方经济发展领域。
——加强风险预判增强风险防控免疫力。加强风险预判，就必须建立前瞻性的风险管理体制和运营机制，打造起无缝隙风险管控流程，减少管理空隙和失误。
其一着力提高贷前调查分析预测能力，把住风险的第一道关口。其二着力强化贷时的精细管理，建立有限授权控制授权的授权授信管理机制，建立清晰的责任追究路径。其三要坚持不懈抓好贷后管理，增加贷后检查的频度和力度，全面开展案件防控专项整治。其四要综合运用经济、行政、法律等手段，加大对不良贷款责任追究、岗位任务清收，有效降低新增贷款劣变率。
——创新激励机制有效激发市场拓展活力。经济下行期客户经理营销热情不高的根本原因是没有建立起长效的内部激励机制。因此，农信社当务之急一是要选好放贷的“种子”。
其一要严格信贷营销客户经理准入退出制度，加大信贷客户经理业务培训力度，不断提高其对市场主体的经营情况、财务指标、抵押物等核心要素的分析判断、风险识别能力，严格贷款准入关口，切实解决客户经理“不敢贷”的问题。其二要选好借贷的“种子”，将信贷业务知识培训与黄金客户拓展结合起来。其三要不断完善利益共享机制，加强对员工的长期激励，畅通员工利益诉求和意见表达渠道，特别是加大对经营管理业绩突出的干部的使用力度，大幅度提高干部员工的收入。从而有效激发干部员工的市场拓展活力。
——“多元化”发展促进综合盈利水平提升。央行存、贷款利率市场化政策的实施，为中小银行业金融机构特别是农信社的盈利模式带来了新的挑战。以东兴区农信社为例，截至今年6月末，贷款利息收入占收入总额的85.1%以上，而中间业务收入仅占5.14%。农信社要优化收入结构，提升综合盈利能力，增强在经济下行中的抗风险能力，就必须学会“多条腿”走路。
要加快拓展中间业务步伐，积极开展理财、代理保险、代收代付、财务咨询等业务，提高中间业务收入水平；加快现代科技在农信社应用步伐，加大POS机、转账电话、ATM机等自助银行设备布设力度，提高银行卡发卡量，提升农信社产品附值。同时，要加大精品网点建设步伐，强化优质服务，提升农信社“软实力”。加快推行网点大堂客户经理制度，进一步加强服务的标准化和规范化建设，提高业务办理效率，形成高效的投诉管理体制和运行机制，在全社真正建立起“领导为员工、机关为基层、全社为客户”的服务大格局。