创新营销模式 让民众富起来
本刊记者 周淼葭/文 潘兴扬/图


银行是不是也可以做成一种类似于超市的便民服务点呢？除了传统的存款、贷款以外，是不是还可以代办机票或其他各类充值业务？仁寿民富村镇银行行长邹玉敏认为，银行的金融职能，要与老百姓的生活紧密相关，只有这样，银行的路子才能越走越宽广。



来自中国银监会四川监管局的统计数据显示，仁寿民富村镇银行贷款户数居全省第2位、户均第3位，成为四川监管评级达二级的3家村镇银行之一。截至2014年6月底，仁寿民富村镇银行各项存款余额达132575.5万元，贷款余额达58080.66万元，获得“小额信贷服务示范窗口”“A级纳税信用企业”等多项荣誉。
在耀眼成绩背后，作为新型农村金融机构，仁寿民富村镇银行也同样存在资金不足、吸收存款难等普遍问题，如何克服这一困难并更好地支持地方经济发展，成为银行需要迫切解决的难题。

“山不就我我就山”
仁寿民富村镇银行成立于2008年底，5年多来，已实实在在地融入了仁寿县地方经济发展主流，并牢牢根植于仁寿金融市场，服务农村、中小企业、城乡居民，打响了自己的品牌，从不被看好的新机构，发展成为当地金融业强有力的竞争对手。
说起这5年多来的艰辛，行长邹玉敏颇有些感慨。他说，银行初成立时制定了一个五年规划，其中许多指标包括存款、贷款、监管等在当时以为是不可能完成的，可经过辛勤努力，竟然全都完成了。这让他对银行今后的发展充满信心。
一个陌生的新型农村金融机构，要开疆辟土，其难度可想而知。“坐在家门口，是等不来业务的。”邹玉敏回想，当初客户群的建立，完全是银行员工一个个乡镇、一条条街道跑出来的。客户不知道的，员工主动宣传，客户不明白的，员工耐心讲解，仁寿的60个乡镇都能看到民富村镇银行员工的身影，其中在银行办理过业务的乡镇就有52个。
山不就我，我便去就山，正是通过这样不懈地努力经营，仁寿民富村镇银行的名号越来越响。

创新模式齐致富
“饲料生产出来了，要卖给养殖户，可很多养殖户又一时拿不出钱支付饲料款项。这时，就由我们公司出面提供担保，民富村镇银行向每户养殖户提供1—8万元贷款，支付给我们饲料款。”