客户时首先想的不是担保方式，而是贷款实际用途和还款来源。”
而小企业抵（质）押循环贷款服务，是针对小企业因季节性资金周转需求而设计的一次申请、办理一次抵押登记、授信期限内随借随还的融资产品，以极强的灵活性、极高的抵押率及多样化的还款方式而受到客户的青睐。“这项服务满足了企业周期性使用资金的需求，节约了抵押登记费用和资金闲置时的利息费用，节省了往返于银行和房管局的时间。”
“近年来，随着国内多元化金融市场的发展，市场利率化趋势明显加快，银行的议价能力面临挑战，公司业务首先受到影响。”江阳农商银行总经理罗丽在竞聘演讲中谈道：“小企业金融将成为我行应对外部市场变化实现可持续发展的重要支柱，它的营销理念、审查审批技术以及风控技术相对于传统业务体现出‘精准、效率和风险可控’等优势。实施推广小企业金融业务，并不仅仅是应对验收，更多的是要把这样一种技术推广开，通过交叉销售、批量营销，能有业绩上的提升，能成为本地客户满意度高和品牌知名度高的金融机构，能最大限度地为小企业服好务。除了产品创新外，不断学习，以全新的面貌和团队开启小企业金融业务的推广工作也是我们的努力方向。”
通过演讲，总行党委根据选手得分，审定出小企业金融部和小企业金融服务中心的人员岗位名单，正式完成定员、定岗、定责。
竞聘大会后，董事长郭佳莲开心地向成功竞聘的员工表示祝贺，同时表示：“今天我们锻造了一支专业化、高素质的小企业条线队伍，将来更要用业绩来证明，用行动来说话，为我行业务发展添出浓墨重彩的一笔。小企业金融业务的推广是一项长期性的工作，验收只是初期的目标，要横向复制开来逐一推广，把强条线的管理模式力争做得更为专业、精细，对自己负责，对客户负责。”截至今年5月末,江阳农商银行累计存款56.05亿元，发放贷款38.85亿元。


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“1+N”小企业服务新模式

自推广小企业金融业务以来，江阳农商银行充分应用新的服务理念和营销技术，由单一客户营销模式向批量客户营销模式转型，成功服务泸州市老窖集团公司全资子公司泸州老窖博大酒业营销有限公司。
起初，江阳农商行小企业金融部在市场调研中了解到，泸州老窖博大酒业正在由营销高端专业白酒向营销中低端专业白酒转型，急需建立新的渠道销售平台，便多次上门对接，量身定制方案。首先，江阳农商银行组织基层网点、部分助农取款点、金融联络员与博大酒业公司开展销售渠道的调研，了解到泸州老窖产品在乡镇的市场份额和消费者认知度。然后，利用渠道下沉优势和行刊《江之阳》，广泛宣传博大酒业公司产品，扩大产品在乡镇的影响力，最后，为有效解决当前中小微企业融资难问题及如何服务好其旗下经销商，双方联合，成功举办了“2014，路在何方—幸福启航”中小企业发展论坛。据悉，江阳农商银行将为其经销商提供综合授信5万亿，并提供电子银行产品、账户结算、代理业务等全方位服务。
江阳农商银行利用渠道优势，以其在各乡镇的金融网点和网络，探索出了一条适合老窖博大酒业发展的新型服务路径，为泸州市白酒行业的发展献力，有效促进地方经济与金融机构发展的互利共赢。
签订战略协议后，博大公司旗下的经销商主动联系到江阳农商银行办理业务，短短20天里就有开立结算账户6户，开通网银2户，成功吸收存款3000余万元，首笔贷款也在3天时间内审批发放。通过对博大集团这个“1”的周到服务，其上下游若干的“N”个企业的数值也将越来越大。 （唐小琴 毛毳）