泸州市江阳农商银行：
精心打造小微金融服务“梦之队”
本刊记者 陈天航 潘兴扬


2014年4月28日午饭后，忙碌了整个上午的陈劲刚并没有和其他同事一样利用短暂的空档午休。他冲了一杯茶，打开电脑，调出了为晚上举行的岗位竞聘大会专门准备的稿件，认真默记着。
陈劲刚，江阳农商银行小企业金融服务中心营销经理，今年已是他供职于江阳农商银行的第四个年头。去年，陈劲刚幸运地参加了游仙区信用联社的小企业金融业务的跟班学习和今年4月的小贷业务自主推广学习，也是这两次的“充电”，将他推上了江阳农商银行小企业金融业务条线岗位竞聘大会的演讲台。这一次，他要竞聘的是风险经理职务。
“小企业金融业务具有更全面的服务理念和更新的营销理念”，陈劲刚说道，“当我们都认识到需要从坐商变为行商的时候，就有了新的迷惘。怎样才能找到我们的客户，是到市场里面盲目的寻找，还是挨家挨户的问呢？我们原来的客户没有具体定位，只要有信贷需求，就是我们的客户。现在面对小企业金融服务，我们需要在进行市场调研后进行市场细分，制定详细的营销方案，然后锁定目标市场进行批量营销、精准营销，有效地提高营销效率，这是一门大学问。”
当日晚，江阳农商银行总行大会议室里，小企业金融业务条线岗位竞聘大会正紧张进行着。原来，总行为切实推动小企业金融业务的开展，在4月初就设立了小企业金融部和小企业金融服务中心，并初选了陈劲刚等11名员工作为小企业金融业务条线人员，除金融部老总和中心主任定岗外，其余人员暂时没有明确岗位。实行竞争上岗，旨在以学习、定制、调研为考查手段，检验小企业金融业务人员在基本素质、业务技能、吃苦耐劳奋勇拼搏上的“精气神”。