差异政策量身定做
差异化政策是专业化服务的基础。泸县联社通过制定差异化信贷政策及审批流程，对重点客户实行名单制管理，从审批通道、授信方案、贷款定价等方面给予政策倾斜，量身定做一揽子金融服务方案，满足客户个性化和多元化融资需求。
在审批通道上，对重点客户实行一次授信、一次审批，充分授权，提高效率和专业水平；在授信方案上，不断创新担保方式，扩大抵、质押物范围，提高部分抵押品最高抵押率，努力推进由粗放型向精细型转变，构建分层次的小微企业金融服务新格局。
泸县联社小微企业贷款的创新注重对客户第一还款来源的分析。强调“重信用、重现金流、重第一还款来源，轻抵押”，采取“先授信，后用信”的方式，开辟“绿色审批通道”，推行“绿色信贷”和“阳光信贷”，打破了传统的服务模式，有效破解了农户贷款难题。

特色产品方便小微
按照差异化、个性化原则，联社根据不同目标客户的特点、企业成长性和市场竞争能力及对融资和金融服务需求的差异，确定不同的贷款营销模式。创新推广“企业+农户+农信社”、“信用社+公司+基地+农户”、“公司+信用社+专业合作社+基地+农户”等运营模式，打造微小企业“短、小、频、急”成长之路融资品牌。主推“助小贷”、“扶微贷”、“富商贷”三大产品系列，不断创新产品推广，逐步推行应收账款质押贷款、存货质押贷款、“公司+农户”贷款、“1+N”批量商圈贷款、商户联保贷款、企业联保贷款、“抵押反担保+保证”贷款等。
泸县联社还努力加强电子银行建设，重点拓展网上银行功能，搭建网上申请贷款平台，拓宽小微企业授信业务申请渠道，利用通讯、网络、自助终端等科技手段，为广大小微企业提供便利的金融服务。

创新机制防控风险
泸县联社把解决突出问题与加强制度建设结合起来，积极推进机制创新，努力打造信用风险防控体系。
一方面，积极开展机构信用代码证推广和对小微企业评级授信工作,促进社会信用体系建设。推广应用机构信用代码证，促进信用信息共享，不断完善信用激励机制，强化对诚实守信的小微企业采取提高信用等级、增加授信额度、降低贷款利率等正向激励措施。对有重大不良信用记录的客户，取消信用户资格，调减授信额至零。影响信用园区、信用市场等评级条件的，取消信用资格，并全面下调客户信用等级和授信额，优化信用环境。
另一方面，建立起激励约束机制。推行贷款包放、包收、包管、包奖惩“四包”责任制，真正建立起权责利相结合的激励约束机制，让客户经理把信用社的信贷资金当作自己的钱来营销发放、管理和回收，确保贷款放得出去、收得回来、风险可控。同时，实行小微企业主及家庭成员承担贷款无限连带担保责任制，有效防范和控制了小微企业贷款风险。