行与客户的真正双赢，按照银监会关于小微企业贷款风险定价的指导意见，泸州市商业银行小微企业贷款利率定价主要参考其信用状况、资产负债比率、贷款期限、担保方式、还款方式、银企合作深度、贡献度、风险度、行业差异等因素，实行小微企业贷款上下浮动区间的差别化利率管理机制，初步建立起了客户贷款利率以行业市场利率为基础，与贷款风险度溢价、客户综合贡献度紧密挂钩的定价模型，把贷款利率与客户对银行的综合贡献度挂钩，真正做到了银企双赢、互惠互利，让实体企业客户受益。

多种渠道
解决小微企业融资难
近年来，泸州市商业银行积极打造泸州市“第一中小客户银行”。从切实解决小微企业因抵（质）物不足“融资难”问题出发，全方位，多渠道为小微企业提供金融服务。
一是推出“联保担保”方式，解决小微客户的融资需求。二是加强与担保机构业务合作，为小微企业打通融资担保通道，进一步解决小微企业融资难问题。三是通过对客户的信用记录、贡献度、小微企业的优良程度进行星级评价，对高星级小微企业客户给予一定额度的信用贷款，一定程度上提高对小微企业的支持力度。

专营机构
专业队伍提供专业服务
为更好地为小微企业提供全方位金融服务，泸州市商业银行还积极打造专营机构和专业小微客户经理队伍，突出“专”字，为中小微企业提供专业的金融服务 。
泸州市商业银行结合自身经营特点与业务覆盖市场情况，在小微企业金融服务机构设置上采取了“总行小微客户部+一级支行+专营支行”的模式，深入推进客户经理专业化建设，为小企业提供面对面、一对一的贴身服务。在总行设立小微客户部，统筹管理全行小微企业金融业务；各一级支行根据每个条线的业务发展需要下设若干客户经理小组，专业化开展小企业金融服务；在条件成熟的分支机构设立小微企业专营支行，配备专业的小微客户经理，具体办理小微企业金融业务。目前，泸州市商业银行小微企业金融服务队伍已初步打造成型，客户经理体制日臻成熟。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。如今，作为地方性商业银行，泸州市商业银行正按照泸州市“十二五”战略发展规划，紧紧围绕市委、市政府提出的“着力六个突破、力争四年翻番”的发展战略，充分发挥经营优势，继续推进小微企业“六项机制建设”和“四单管理”，不断完善和健全管理机制，加强专营机构建设，加大产品、服务的创新力度，不断提升小微企业服务水平和服务效率，把泸州市商业银行努力打造成为本地“第一中小客户银行”。